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| 发表：2021/4/30 18:00:30 查看：3 回复：0 次 | |
选品匹配用户需求与热品词后 恩佳N冲进热门直播榜Top3 |
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知瓜数据-11月13日热门直播榜显示，当日薇娅、李佳琦未开播，雪梨位居第一，恩佳N以853W+的GMV（估）位居第三。
（知瓜数据-11月13日热门直播榜）
直播记录显示，11月13日[恩佳性价比福利来袭]这场直播，超越双11当天3倍+的GMV，成为恩佳N直播间近期GMV最高的一场直播。
（知瓜数据-直播记录）
除此之外，11月15日的[鞋王恩佳高端福利上新]这场直播，也达到了近期销量最高。双11过后的这两场直播中她究竟做了什么，取得如此大的提升呢？我们一起来看。
选品匹配全网热品，GMV达近期最高
根据商品分析可以看到，恩佳11月13日这场直播90%的商品类型为女装/女士精品。
（知瓜数据-商品分析 11月13日）
其中销量最高的商品为打底裤、外套。同时卫衣、毛衣、羽绒服等商品销量也表现较好，且单品的GMV相对较高。
可见，穿搭类型的商品在恩佳N直播间是较为受欢迎的。而上图中卖的较好的商品类目，也是知瓜数据-热品词榜单内，上周排行非常靠前的商品类型。
知瓜数据热品词为淘宝直播全网热度较高的商品名称排名，而恩佳N直播间选品与热品词相匹配，相对以其它商品类型为主的直播，这场直播在无形之中获得了更多的流量热度。
（知瓜数据-热品词排行周榜）
播主们在直播选品之前，也可以在热品词榜单内参考每日、每周、或月度的热品词，将自身的选品与之匹配，来借助热品词提升直播间流量，达到粉丝和转化数据的提升。
除了掌握热品词外，用户需求同样需要着重关注。
把握用户需求，销量明显提升
知瓜数据-用户需求周榜显示，11月9日-11月15日，用户需求排名第一的是鞋子，其次是裤子、马甲、羽绒服。
（知瓜数据-用户需求周榜）
而恩佳N在11月15日的直播中，单场直播GMV（估）达到了640W+，销量（估）5.6万。这场直播主题为[鞋王恩佳高端福利上新]的直播，93%的商品类型为女鞋。对比近期其它场次直播来看，匹配用户需求的商品，同样也可以让直播间销量得到提升。
再结合11月13日的热品词Top10来看，其中呼声最高的也是鞋子。
（知瓜数据-11月13日单场直播热品词Top10）
“鞋子”在粉丝当中有较高的需求度，且在全网用户需求中也排在第一。因此，11月15日做鞋类专场，对于恩佳N直播间来说非常有优势，也是较为恰当的选择。
以上是针对双11过后恩佳N直播间两场直播的部分分析，对于播主的近期更多的直播数据和粉丝画像等，大家也可以登录知瓜数据进行了解。
注：文/知瓜数据，公众号：知瓜数据（ID：ZhiguaData），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
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