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| 发表：2021/4/30 18:00:53 查看：2 回复：0 次 | |
如涵控股持续亏损 但去张大奕化明显 |
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今日（11月23日），中国网红电商第一股如涵股份（RUHN.US）发布了截至2020年9月30日的2021财年第二季度财报。
报告期内如涵控股净收入总额为2.49亿元，同比下降9%；归属于母公司的净亏损为3120万元，同比收窄38%；经调整归属于母公司净亏损为2020万元；毛利润为1.008亿元，比上一财年同期的1.19亿元下降了1820万元，降幅为15%。
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自上市以来，如涵控股的盈利能力一直都备受关注。值得关注的是，在公司整体亏损的情况下，其平台模式服务表现一枝独秀。财报显示，今年第三季度，其平台服务收入为1.193亿元，同比增长84%，这是平台业务连续6个季度实现增长。
坐拥180个红人，去张大奕化成效明显
“如涵只有张大奕”的声音一直伴随着如涵控股的发展。近年来，如涵控股一直走在“去张大奕化”的路上。
而不断孵化和签约“下一个张大奕”成为“去张大奕化”不得不面对的问题。根据财报，一年内，如涵控股签约网红数量增加34个，其中，为如涵控股带来超1000万元服务收入的头部网红从去年9月的5个增加到今年的8个；带来服务收入300万-1000万元之间的肩部网红由14个增加到24个。
这些网红为如涵建立了更健康稳定的商业变现模式。财报显示，平台模式下8位头部网红产生的服务收入只占总服务收入的28%，没有单一网红对总服务收入的贡献超过10%。而根据此前如涵招股书，2017年、2018年、以及2019年前三季度，张大奕分别占据如涵收入的50.8%、52.4%和53.5%。
目前，如涵旗下签约网红有@张大奕eve、@温婉Wenwan_、@宝剑嫂、@虫虫Chonny、@晁然然然然等带货及美妆主播等多达180个。
直播收入由2%增长至26%
根据财报，如涵控股红人变现的渠道也进一步多元化，在直播业务领域增长迅猛，由此前占总收入的2%拉升至当前的26%，其中，快手平台占直播总收入的20%。
而直播能够获得较快发展，主要得益于如涵提出的平台化转型，即针对微博、微信、抖音、快手、小红书、B站等平台进行不同的营销打法，主要有四种模式：第一种是联营模式，如涵提供旗下的网红和客户“联营”，帮助淘宝店提升销量、降低流量获取成本；第二种为轻店铺模式，如涵会提供网红，用买家秀等形式为多个商家的店铺导流；第三种模式是为全平台广告业务模式，如涵提供各平台种草内容；第四种为直播带货。
多元化的平台模式，让如涵有了扭转业绩颓势的可能。其在财报中表示，未来半年内，公司预计通过平台模式获得的服务净收入将在5.2亿元至6.1亿元之间，同比增长72%至101%。
注：文/品观APP，网站：品观APP，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
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