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| 发表：2021/4/30 18:06:16 查看：4 回复：0 次 | |
抖音品牌自播需要耐心与综合能力 100 万月销只是起点 |
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昨天坚定的分享了我对品牌自播的一派胡言，今天继续来道听途说，直接搬弄一下我的私董会成员们，对品牌的抖音自播是怎么看的，以及怎么做的。
世界上暂时还不存在如何启动品牌抖音自播的一些SOP，但是我道听途说的一些认知，值得给大家罗列分享，
现在开始，感谢群响私董会张阳老师的时刻启发。
只说两点：
品牌自播需要耐心，
品牌自播需要综合能力，
很务虚，供各位CEO参考，十分希望正在艰难跋涉做品牌自播的CEO和操盘手加我微信qunxiang2哈！
很多人一说起抖音品牌自播，都会觉得这个事儿真的是又慢又重又累，是这样的。
我们群响会员那些做食品和做美妆类目的铁子，创始人刚开始下场做抖音自播，都会直接被数字惊叹，
卧槽，怎么可能GMV吭哧吭哧卖了12h，还特么不如去上一个达人直播15min的销量，
甚至1 个月还不如他们15min的销量呢。
从毛利结构来看，品牌自播没有坑位费和佣金，这样的利润结构更健康；
从控制度来看，品牌自播的核心不是孵化达人，而是卖出去东西，因此达人是可控的，而且是流水的；
从闭环的长期角度来看，
品牌自播可以直接灌溉到自己的店铺DSR也好，灌溉到自己的蓝V 矩阵也好，anyway， 都是自己的资产，而不是别人的。
从稳定的角度来看，品牌自播真的就是品牌为核心的落地页，
只要人力成本可以支撑，我甚至可以24h吃抖音的流量，这就是一个落地页，稳定在于持续啊。
这些都在说服CEO们重视，但是，但是，但是你跟CEO去实践，发现，
妈的我自己搭建一个直播间、自己做一些粗糙的内容，虽然也能卖，但是真的好慢，真的好慢，怎么办。
这些一个最大的困难，即使利润高，即使稳定，即使长期，
但是老子播一个月，才特么不到50万，你让我一个天猫月销1000万的铁子怎么忍受这样的GMV？
所以我说，品牌自播100万之前都困难的，他需要耐心和能力，
不仅是主播自己的体力和耐心，还有一个非常重要的就是，老板的耐心。
PS，要是老板不自己亲自下场盯着自播，基本上不太有可能部门自己跑出来，
因为部门的KPI是有时效性的，这么长时间没动静的事儿，我怎么做。
你要知道，她甚至比私域流量还要没有动静啊，
私域流量至少可以算出来，我能赚多少钱啊，前方还有一些典型案例看着呢，他们确实是做出来啊。
但是目前品牌自播，其实月销的上限，也就不超过2000万吧，而且是极少数，怎么坚持，就是第一个难题。
总结，品牌自播是一件需要耐心的事情，主播的耐心和老板的耐心。
和上次说的「品牌机构化、机构的品牌化」差不多的意思，我们会发现，
其实很多事情，需要综合操盘，综合管理，那么，这个事儿，就不只是一个直播小分队的事儿，而是一个小小的事业部。
品牌的预算丰俭由人，但是组织的业务结构，却必须要包含这些部分才能成。
要在抖音实现品牌自播的长期稳定和赚钱，需要4 种能力，蛮难的。
1，直播间运营能力
这个不用赘述了，大家都知道的，
直播间没有人你的达人是坚持不住的，大家都知道直播是一个巨大的流量消耗机器，所以说要投放啊。
除了投放之外，还有直播的基础运营啊，你的选品啊，你的落地页的安排啊。
我举个例子，一个群响私董会的真实案例，
自己的直播间被真正的物理装修，做成一个电视购物类综艺节目的样子之后，
点击率和转化率提升了3 倍，这也是直播间的运营能力啊。
万事万物的精细化运营的细节，都需要到位啊铁子们。
2，短视频运营能力
很多人会看到今年直播间浪潮起来之后，就觉得自己应该也可以像他们一样乘风破浪而起，然后纯粹靠信息流就可以取胜，
这样的不切实际的幻想，在明年会被击碎。
抖音的本质还是一个内容平台，不能单纯让一个给她广告费但是不给用户内容价值的广告主，长期消耗抖音的用户价值啊。
我们都已经明晃晃地看到了，抖音是不允许像快手一样直接砍价、表演的，类似这样的不允许还有很多。
短视频运营，就是要有内容能力，有内容的可消费性，才会有一些杠杆，才会有流量投放的效率。
3，小店运营能力
这个其实抖音是相当相当不完善，但是没有办法，趋势就是这样，
抖音会越来越多的学习成熟的电商平台如何管理劣质和优质的商家。
DSR的管理也好，以及未来要是抖音有对小店的规模化流量反哺和中心化运营的平台，
（大概率不会像天猫，但是长啥样，咱也不好预测啊）
就有了这些之后呢，这能力你就必须要有了啊。
4，信息流投放能力
这是最疑难杂症，也是最让CEO头疼，觉得信息流太难，然后看不懂，然后需要找外人，
但是我想说的是，这个的效用，谁投放，能够带来的本质悬殊，真的不如内容和直播间运营来的大。
怎么说呢，人们总是希望越快越好、越大越好，但是忽略了精细化运营的艰辛和长期主义的好处。
信息流能力，在未来反而会成为一个标配能力，我不看好所谓的用信息流投放出来的show case，
虽然他是一个专业能力，但是本质上也就一个平台买流量、卖流量的事儿啊，
你觉得抖音会傻瓜到让你因为投放能力强，骗了他很多免费的杠杆吗。
这事儿，还不是就是有钱就是爸爸的事儿的吗～
最后讲完了，补两句：
1，品牌自播的操盘手是稀缺的，大部分跑去自己干或者做乙方了。
2，品牌自播的风，会在抖音电商平台化有明确底子之后，开启。
3，玩抖音是趋势，也是技术活，我强烈建议在品牌没有特别大的腾挪现金去试错的时候，
或者没有大的资本金投入的时候，优先进行其他有冷启动渠道ROI高保证的开拓。
如：
微信公众号、微信私域社群、纯佣中腰部等，当然这里更看精细化运营能力，不一定比抖音容易到哪里去，需要耐心。
注：文/刘思毅，公众号：群响刘老板（ID：applemanliu641），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
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