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【电商交流】-报价这颗糖到底什么味道！？_卖家圈子_门别网
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王波 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-23 22:44:50 查看：962 回复：2
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【电商交流】-报价这颗糖到底什么味道！？ |
之所以将“报价”比作糖果，是因为小艳觉得，有询价有报价，就意味着机会，而机会对于每一位销售员来说都是美好的，而糖果乍一看去精美无比，大抵也都有美好甜蜜的寓意吧！
剥开一颗，水果味的甘甜，充满希望的味道。询价的客户很专业，清晰的表达了诉求，小艳也从专业的角度给予了合适的建议，更赢得了客户的认可跟信赖，沟通很顺畅，仔细核算每一项成本，给出客户精准的报价，并提供了接近的产品图片。在哪看过：做销售就像跟客户谈恋爱，是的，就这样确认过眼神，遇见对的人。不久订单就下来了，合作很愉快。这一颗糖回甘悠长。
拾起一枚，去掉糖衣，辛辛辣辣的，冲的够呛。“就常规的，量很大，报个最低价。。。。”，试图沟通一下各项细节，找到计价的依据，大家也知道想标签贴纸这类订制品，材质、工艺、数量不同，单价都不同，没有统一固定价格的，无奈又是噼里啪啦“你到底懂不懂报价，你是新来的吧，报个价怎么那么多事儿。。。”，一时间，竟不知是该出声能还是保持缄默，因为似乎任何一句话都能反弹回来伤到自己，无处喊冤啦。。。。。但基本的职业素养告诉小艳必须得耐着性子解释沟通，精诚所至，真诚大概是最好的糅合剂，客户逐渐放下了姿态，一旦打动对方，愿意沟通，便是最好的开端，不管报价是否接受，订单有无成交，首先赢下了客户的尊重，这便是成功。细品一下，有点似姜糖，味道辛辣浓烈，却有补性，实属成长路上必备良糖呀。
触及味蕾，提神醒脑，眉头一皱，好一颗酸梅糖！聊得好，沟通顺畅，就是最终价格上卡壳，一再压价，要么就强调其他家比你便宜。客户的话我自然是信的，但是毕竟工厂规模不同、质量管控标准不一，售后保障体验更是相差甚远，价格自然也就参差不齐，谁也不能奢求宝马跟夏利一个价不是。道理客户也明白，无奈预算作祟，一句老板不批就给打发了。略有遗憾，心头微酸。
有一种糖，最是吃的颇有感触。一阵寒暄，三两来回，给出报价，倒是爽快，也不说价格高低，只答：好的，好的，我这边确认一下再联系。顺着痕迹找回去，原来是同行老大哥，再一瞧对方产品标价，愣是压着我的报价少了个一分半厘的，说不出话，唯有同行何苦为难同行的感慨！这颗糖是最不愿吃，但也是被塞的最多的，满口苦味难以散去！
“报价”这颗糖，酸甜苦辣尽品尝，也似生活，各自感受，各自前行！
卖家陈小艳http://gdgaowei.1688.com
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