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	luobiaoaimaimai 等级： / 门别币：
	发表：2015-11-20 10:51:27 查看：1254 回复：12 次
爆款套路（一）

给大家分享一下2015爆款的思路（亲身经历）首先说下刷单今年我不推荐大家刷单，可能大家也都发现了，今年宝贝的销量权重越来越低了，所以经常听到人说越刷越没排名。
　　具体原因，不了解，实际情况就是，今年刷单的都很糟糕。
　　分享第二点，就是如何让宝贝自然爆起来，而不是人为的操作爆款呢，这里涉及到款式的问题，选品的重要性，相信大家都知道的。
　　我做的是居家类目，选品这一块没有服装类目那些难，比如卖衣架，大家都是衣架，外形都差不多，剩下就是拼价格了吗？
　　肯定不是！
　　虽然居家产品大多一样的，但是品类丰富，这个竞争大了，可以换其他的产品，太多了不卖关子了，直接进入套路，最近我做了两个爆款，一个是粘毛刷，一个是泡脚桶，都是小类目的，但是如果做到首页前几名了，流量还是很客观的。
　　让产品自己爆起来，首先就说到产品，必须是没质量问题的，不然推起来了售后会很多。
　　再有就是，看竞争对手，自己的产品的优势，是选择拼价格，还是拼调性。
　　如果我的产品，价格又有优势（一般看对手的产品，都知道她产品的成本大概多少），调性也比他们的好。
　　那就好办了。
　　新品上架，不是很着急做销量，慢慢来，优化好细节，让店铺本身的流量带动这个新品，等评价上来了，看看顾客的反馈，再做调整，当然要时刻关注对手的变化（之前我的足浴桶一直是日销量最好的，突然一个对手，上了手淘活动，一下就把我超过了，我没做准备，失策了）第二部，直通车，直通车对于大部分卖家来说还是很不错的引流工具，我相信大家比我还玩得好，我只是简单说下思路，直通车，刚开始亏钱，慢慢能保本，后面能赚钱，，这可能是一个基本的思路，实情可能是在这三个阶段，循环的，就是，车开了一段时间后，今天亏钱，明天赚钱，后台保本，这样，我觉得不是各位车上的能力问题，这是又市场决定的，但是我给大家一个建议，直通车能保本，其实也不错了，甚至亏一点点。
　　比如，我一天花100块钱，ROI能做到3到4，但是如果一天花10000块钱，ROI估计就2左右了。
　　这个说明白一点就是，前期肯定是话少量的钱，精准引流，提高转化率，后期广泛流量，扩大销量。
　　我说这些大家好像都懂，但是为什么做一个爆款还是能难呢？
　　我的建议是对一个爆款做好规划，比如前期做哪些工作，中期达到一个什么样的目标，后期如何维护。
　　前期，做好准备，标题，主图，详情，破零活动，时间，基本上做到100个销量就算可以到中期了中期，上车，或者上活动，冲量，争取能做到首页吧，后期的维护，主要做好服务，因为销量上来了，买家质量也好下降，尤其是评价这一块，一定要维护好。
　　关注竞争对手，如果他上活动，你一定要去抢他的流量。
　　后面我会实战更新。
　　。
　　。
　　。
　　尽请期待
爆款套路（一）

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