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here77 等级：1 / 门别币：
发表：2015-11-20 11:10:33  查看：985  回复：0 次
销量是否真的是一切中小卖家淘宝的运营如果走下去



总结了一点点经验，这只是个人做淘宝的一些想法和看法，给大伙分享下。
　　如题，现在做淘宝不一定是要低价入门为主，做出了销量不一定会排在别人前面，现在百分之94以上的卖家以冲低价格为主，各种报活动，各种亏本营销，以为销量上来了，生意自然就来了，但是这样的风险很大也是很容易垮下去的，亏了大本钱而赢不了自然流量，现在淘宝排名规则不断在更新，现在你卖100块钱的卖了十件，和五十块钱的卖了十件，一百块钱那个宝贝排名的肯定是排在50块钱的前面的，因为淘宝也是不希望各位同行间打价格战，这样对淘宝对各位卖家都没任何好处。
　　而定价高可以为售后打基础，比如，我能盈利20块钱，那么我的服务与售后就能与这20块钱售后划等线，毕竟我有一定的利润给客户做售后，那么最少我就能为客户免费退换一两次，但是如果是亏本促销活动呢，我相信很多在淘宝买过便宜东西的人都应该知道，售后肯定很难也会很差，（但不排除某些真正的好卖家）。
　　但是大多数是亏了本钱赢来的不是流量而是更多的中差评?更多给人拉低动态评分而从另外一个角度去解析，我们做生意有个原则是（不单是客户选择我们我们还得去选择我们需要的客户）我相信我们每个做淘宝的做实体店的需要的都是优质客户，而相对喜欢又便宜有新鲜的客户群大多数是比较难缠的客户，不痛快，经常您一件物品实在是没利润了，他也会为了几块钱在那跟您斤斤计较，我最长的一次是为了3块钱从早上9点多聊到晚上6点多，我们所需要的是痛快爽快的客户，所以愿意花高价的客户相对素质比较高，所以您的中差评，动态比较容易上来，再换个角度去解析，为什么您的店支持7天包退换而有些客户根本就不愿意退还而是直接给中差评，有时连您打电话去都没有用呢？
　　因为打个比方，一件物品太过于便宜，卖9.9卖19.9人家觉得根本就不愿意去更换，因为太便宜了，而同样的物品卖了几十块钱，那么我相信很多客户还是愿意去更换的。
　　所以做销量不一定做低价做低价不一定做出销量，关键还是看大家怎么去赢得客户的心，做更好的服务与售后。
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