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夹具君：怎样让客户下定决心买单？_卖家圈子_门别网
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heather_529 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-25 16:02:52 查看：1850 回复：2
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夹具君：怎样让客户下定决心买单？ |
多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售。
第一、调动情绪，就能调动一切。良好的情绪管理，是达至销售成功的关键，积极的情绪是一种良好的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
第二、建立信赖感。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，你说的越多，信赖感就越难建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。 节奏作为优秀的营销人员，跟消费者的动作节奏和语速越接近，信赖感就越好建立。同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。
第三、提出解决方案并塑造产品价值。决定好给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。
在这个过程中你就可以告诉他，产品价值，把产品牌背景、企业文化等知识毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。
第四、解除疑虑帮助客户下决心。客户下不了决心马上掏钱，那我们就要找出客户的顾虑所在，引导客户下定决心。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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