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夏日新语销售就要自信满满见客户_卖家圈子_门别网
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brucedoing 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-27 6:53:48 查看：3084 回复：2
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夏日新语销售就要自信满满见客户 |
拥有强大自信心的销售往往更容易打动客户。做销售怎样才能自信满满见客户呢？我们见客户，一定要做准备，唯有充分的准备才能够自如的应对各种突发状况。而每一次失败的拜访都是源于前期的准备不足，所有的误解都源于双方理解的不对称。
首先、做销售，需要对每一个客户都了如指掌，见面才能够临场不慌。
给每一位客户都建立一份档案，从客户的年龄、穿着、性格、爱好、长相，作息、家庭、每一次见面的情况等等做一个全面的精确的记录，在去拜访客户的时候再翻看一遍。 
其次、每一次和客户见面都需要提前想好一个明确的主题。
为什么要想好一个明确的主题呢？比如，这次去见这位客户为的是什么？要达到怎样的目的？就纯粹吃饭维系一下感情？还是进一步的试探一下客户的合作意向？还是为了讨论一下具体的合作条约？等等。有了明确的目标，在和客户交流的时候就可以一直围绕着主题走，不会乱。
再次、如果要和上司或同事一起去见客户，最好先做个沟通。
请教一下本次拜访的主题是什么，有哪些要注意的事项？俩人见客户时是否有明确的分工？谁是主谈，谈些什么？谁是副谈，该怎么接话？谁来活跃氛围？谁来讲解产品？谁来描述服务？客户会有哪些什么问题？该怎么回答？ 
最后、作为销售，不要让客户做判断题，而是做选择题。
可以根据客户的档案，给客户制定几种不同的方案，例如质量好但是价格高，价格低但是质量一般，又或者按用户反馈给客户配上几套备选的方案。
俗话说：“知已知彼，方能百战百胜”，做销售也是如此，当我们对销售目标客户做一个全面的了解，掌握客户的需求，才能做到自信心十足，达到销售成功的目的。
卖家江彩萍http://hyxion8.1688.com
东莞市海新金属科技有限公司洪梅镇尧均村樱花工业区，主要经营钣金加工;喷涂加工;模具加工;搪瓷喷涂业务联系
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