 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
|
bingjie67 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-27 9:05:41 查看：2263 回复：2 次 | |
【学习基地】-第二封简信：如何提高曝光/展现/排名 |
|
问题NO.2：如何提高排名/曝光/展现？
迷茫指数： ☆ ☆ ☆ ☆
易发人群：新手运营，初步通过自学/教学摸索到一些运营知识，但是懂的不多，学习的知识又不系统完善，心中对阿里平台的运营操作全凭自己平时不间断捣鼓的积累，处于对一切新生事物很好奇的萌宝宝阶段。
柴木头回复：
这个问题其实挺不好回答的，因为排名跟很多因素相关，捋一捋吧，给新手运营提供个思路，有个努力的方向。
跟排名相挂钩的因素：
硬权重（付费性质，给钱就行）：
1、标王：
每月固定时间竞拍/秒杀，购买后下一月搜索固定关键词排名首页第一位，价格从几百到几万不等，根据具体关键词热度而论（附带一张2018年标王具体购买时间表以作参考）。
2、封神商家：
仅大促期间可获得排名，日常无投放，投放期间排名位置紧靠标王右侧（封神商家一般是业内TOP，GMV贡献高的商家，讲究资质的，并不是谁想上就能上，收费一般分6W，12W，24W不等）。
3、实力商家：
紧靠封神商家右侧随机在本行业内挑选3个。费用的话普通行业28000，女装58000（其实仔细算下来还有深度认证8800，保证金16000）。
4、网销宝：
紧靠实商右侧八个位置，最底部“热门推荐”12个位置，最右侧11个位置（这里的11个位置里面有企业展播，有品牌宝，也有网销宝普通搜索，还有活动伙拼）。
5、明星店铺：
这个有点鸡肋，严格来说只能是搜索企业相关品牌名字，公司名字才会出现店铺，但是最近阿里因为在变革诸多算法框架，导致BUG频发，会搜索一些产品名也能出来明星店铺。
6、搜索展播：
固定关键词，固定价格售卖。固定搜索结果页面右侧宣传栏，是随机轮播的，好处是不仅在首页，即使往下翻页每页都仍是在固定位置。
7、钻石展位：
面向1688全网提供近上百个优质展位,其中包括1688首页及各行业首页；以精准定向为核心；为客户提供专属品牌展示、广告作品设计、帮客户达到品牌曝光的传播效果。
8、定向展播（价格很贵，吃土群众请远离）：
定向投放指的是面向特定人群进行广告展示投放，主要是根据客户历史搜索、浏览、购买等行为，来确定该用户是属于哪些兴趣点的人群，据此进行首页的个性化广告投放。展示位置通常为阿里巴巴首页第2/3/4轮展播位。
9、精选产地货源（这个其实真不是付费，而应该是关系到位）：
这个坑位主要是基于原来阿里的产地货源而出来的一个新的坑位，但是具体规则没有明确，目前主要是小二手动人工干预居多。
10、品牌宝
品牌宝是面向1688全网获取核心买家流量的推广平台，通过实时竞价的方式获得流量，按照千次展现（CPM）收费。
软权重：
1、产品标题（标题由关键词构成，要指向明确，符合逻辑，不要堆砌，你一个卖苹果的标题写个车轱辘，你让想采购苹果的怎么找到你）。
2、销量（销量目前是在针对标题写正确的前提下，加的排名权重是最高的，电脑端偏成交额，手机端偏订单笔数）。
3、产品详情（产品详情架构合情合理，摸准客户心理痛点痒点，促进成交转化）。
4、产品属性（跟喝酒似的，该满的满上）。
5、产品类目契合度（这里就是大类目原则了，有的产品既可以放在A类目，也可以放在B类目，选择适合你自己店铺里主要在卖的大类目偏向）。
6、首页（首页占的比重很低，但是也不容忽视，这里是你给客户打心理战的好地方）。
7、二级子分类架构（二级子类目首先要满足客户浏览的便捷性，其次可以适当加一些词增加整体契合度）。
8、资料完善（阿里后台给出的资料要求，都是曾经有客户需求才会给出这样的要求，还是跟上面举例子喝酒似的，能满的都满上，别扭捏藏着掖着）。
9、二级页面架构
10、手机店铺装修及完善
11、代理分销设置
12、商友圈等其他内嵌外围操作
在这里顺便给大家普及一下权重相关的知识。
权重是一个相对的概念，针对某一指标而言。
某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。权重是要从若干评价指标中分出轻重来，一组评价指标体系相对应的权重组成了权重体系。
看到没，这里对权重的定义，是没有标准计量值的，只是一个相对的概念。
你的店铺权重增加和降低，明面上是看不到的，没有标准计量值的，你只能去通过他们的表现形式来猜测你的权重是增加了还是降低了。
你产品排名上去了，就说明你的权重增加了；你的产品排名下来了，说明你的权重减少了。这是看你权重的最直观方式。
针对权重的外在表现：产品排名升降呢？也是有分真假的。我们追求展现是为了什么？是为了让更多有需要购买我产品的人可以看到我的产品从而对我的产品发生兴趣，然后产生购买行为。那这里就出现分歧了，我是要一味的追求让更多的人看到我的店铺（追求表面虚假展现量）？还是要追求让更多对我产品有需要的人看到我的店铺（追求真实受众群体）？我相信大家都能很容易的在这上面做出抉择：我一个卖鸡蛋的人，让再多想买青菜的人看到我的鸡蛋，都是无用功，我让1000个想买青菜的人看到我的鸡蛋还比不上我让10个想买鸡蛋的人看到我的鸡蛋，这个逻辑大家都能理清楚的对吧？
卖家柴伟平http://shop1417078623486.1688.com
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
 |
快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
|
admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
|
|
||
