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【职场百态】-运强者的谦辞_卖家圈子_门别网
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隐28333 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-27 22:15:26 查看：3083 回复：2
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【职场百态】-运强者的谦辞 |
说一点自己的经商经验。这些算是蛮实用的吧。
创业要做的是什么？？？需要自己的产品对不对。既然要有自己的产品，那产品的渠道说白了无非两种，一种是别人家的产品，一种是自己家的产品。如果你有自己的产品，那就先跳过这段内容，更看下面的内容，我们先说说没有自己家产品的人。
没有自己的产品一般都要先考虑清楚你觉得自己熟悉的是做什么样的产品，考虑清楚了之后不要立刻决定做自己熟悉的产品，有时候要去找那些不自己不熟悉的产品来做，比如我自己就是做化妆品和食品。当然这个不一定是正确的。我的意思是，我找了不适合自己做的行业，首先我就需要逼迫自己去学习。为什么呢？因为很多看似我们熟悉的行业，我们脑子里所觉得模式可以的行业其实并不好做，很多都在市面上行不通。选择一个自己不熟悉的行业你就需要重新学习那些模式，需要找那些专业的人给你意见，需要你踏踏实实从最基础的市场开始了解，只有自己实践出来的知识才能为你所用，以往被社会灌输的规则经常会带你往失败的方向去走。
找产品，可以去实体行业找，也可以去网上阿里巴巴采购平台找。但我更建议稳妥一点做，去实体行业找。现在很多公司都在做代理不是吗。当然具体情况还是以自身的条件为主。比如同样是做食品的，我们公司就不需要收代理费，不需要起订量要几箱几箱的。但有些公司就要。
以下我只说自己的经验，比如台湾的零食，市面上有很多打着台湾正宗零食的口号，其实还是大陆自己加工的而已，大家都知道这个情况了，那怎么样才能让人相信你这个产品是真的台湾进来的？我那时候就是在做手抓饼的时候巧合之下结识了一个台湾友人，于是经历了一段洽谈期，我自己成立一个公司，从他台湾的公司直接进货。不要觉得说这个是屁话，要知道如果是在大陆生产的东西，是没有海关的许可证的，正是因为我是从台湾进的货，所以才会有这么一张证书，正是最好的能证明我产品的东西，也为我之后的生意带来了很多便利。
产品有了之后要做销售，问题是怎么销售呢？一开始大家都茫无目的。其实要做销售就要明白一点，做终端的生意永远不会比做中端的生意赚的多，也往往更加不好做。所以尽量不要考虑自己有了一样什么产品就拿出去卖而已。什么叫终端？就好比你有一家衣服店，你的衣服一件卖别人100块一样，这就是终端生意。中端就是指你自己的采购商，就像我做的面膜，都是批发给那些采购商做的。有人还是不太能理解为什么要这样。说的更直白一点吧，如果你面对终端做生意，那你的生意仅限于这么一个地方，但是你做中端生意，那你销售的点回更多。比如你化妆品一盒拿60，卖给终端120，赚60.但如果你去批发给别人卖，一盒70，但是他们一次拿一箱，好多个人照你这样批，更好做。不然市面上为什么开店的人规模总是比不过那些批发商。一定要懂得行业之所以会有这个现象，就有它的道理存在。中端的途径需要自己去跑，自己去联系。比如可以找微商，找微商推销你的产品。找淘宝经营人，找店面，找公司采购部门都是一些途径。
要创业胆量要大，脸皮要厚，不要连一个电话都不敢打，连一个店门都不敢进。
要虚心学习，不要连一个联系方式都不敢问，连加一下别人QQ的勇气都没有。
要努力，不要只想着成果不想着行动，不要一点沉淀的时间都不给自己。
要积极，明明看到了什么商机还不赶紧记下来。平时要多思考。
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