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	霞的心思88 等级： / 门别币：20
	发表：2015-11-20 16:25:36 查看：1216 回复：2 次
推广技巧之如何测款

　?直通车能顺利投放出去一般需要权重，而且需要投放比较长的时间，才能获取足够的访客，加上前期引流成本偏高，但钻展不同，不管是新款旧款，只要你图片做的合适，定向人群精准，流量成本会很低，可以做到直通车流量成本的30%以内，而且可以很好地控制引流时间。
　　　　用钻展测款的还一个好处是，流量相对统一，直通车进来的毕竟是通过搜索关键词进来的，搜索不同的关键词的人群差距较大，导致人群里分散。
　　而钻展带来的人群就比较一致，有利于后期数据分析。
　　　　有时候一批产品可能有些收藏高，但跳失率也高，这个时候先用排除法，把不好的款去掉，最后再把几个比较优秀的宝贝继续用钻展测试，或者改用其他测款方式测款，根据新的数据筛选。
　　　　钻展快速测款　　如果要更快速地测试，做一批钻展图，只换宝贝，钻展图背景和文字不变，然后测试这批创意图的点击率，半个小时就可以快速测试出款式的好坏。
　　一般款式最终效果和点击率是成正比的。
　　　　也可以每个创意落地对应的单品，这样在足够的点击量基础上，还可以对比出这些款的收藏率，加购率和转化率等更多数据。
　　这种方式带来的每个宝贝的访客都是一样多的，创意平均展现。
　　　　店铺推广测款　　店铺推广测款和钻展差不多的，都是引流到二级页或首页，只是店铺推广是通过搜索关键词进来的，这个和钻展带来的人群会有些不同，但操作细节，数据分析和上述相同。
　　　　刷单测款　　这个也是过去很多小卖家使用的方法，把一批宝贝上架，刷一个星期，每个宝贝每天刷一二单，一个星期后有前途的宝贝就继续，没有前途的就删除或重新上架。
　　不过随着今年刷单的弱化，这样操作的成本变高，效果已变差。
　　　　淘宝客测款　　把一批已经做好基础销量的宝贝加入淘宝客后台，佣金设置一个比较高的，能承受的，观察一段时间淘宝客反馈数据，从而筛选出适合淘宝客主推的宝贝。
　　　　自有流量测款　　如果店铺流量不是很小，又不想通过付费流量来测款，是可以通过店铺自有流量测款的，在首页海报，中间插入的横屏大图，导航模块，以及宝贝详情页小海报，关联，详情页左侧栏小图等等能放图文链接的，把店铺的访客引流到二级页或需要测试的宝贝上面。
　　有访客就会有数据，有数据就能分析产品的优劣，如果你店铺访问深度比较浅的话，可能比较难转移过去足够的访客。
　　　　单款宝贝测款　　有时候我们可能就只测试一个宝贝，看有没把它做爆的可能。
　　像这种情况，我们依然需要通过引流，统计和分析数据来确定这个款要不要大量备货，值不值得花精力去优化去推广，这单独测试一个宝贝的方法，引流跟前面是一样的，只是在数据分析时，一是跟自己店铺之前较好的宝贝数据对比，二是跟行业平均数据对比，从而判断这个宝贝前景如何。
　　
推广技巧之如何测款

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