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草莓屋_momo姬 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-9-5 16:55:54 查看：1257 回复：2 次 | |
李红株：萌妹纸之如何让客户心甘情愿买我的&高价& |
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很多时候我们给客户报完价格后，常常会遭遇客户的拒绝，“你们的价格太高了”。这个时候业务员就会问您需要多少，要的多了可以打折。业务员这一让步，给了客户“得寸进尺”继续压价理由，因为客户一定想一定还有很大的利润空间。
当业务员与客户讨论的焦点变成能不能“再便宜一点”，很多业务员就开始不耐烦了，觉得客户不可理喻，觉得客户根本不是意向客户，客户就喜欢便宜的产品，和自己产品定位不一样。
其实价格没有高低之分，当购买者觉得贵，其实是存在疑虑，只要打消客户的疑虑，觉得产品值就行了。
就拿我前天报价的例子来说吧。
客户：丽丽，锂基脂多少钱一吨？“
我：哥哥，5000元/吨。
客户：别人都4800元/吨，你怎么比别人贵200元。
我：哥哥，少打听了吧，还有4600元一吨的，你还不知道咱们这个行业啊，原材料等级不一样，价格区别就出来了。虽然都是锂基脂，但是你要知道产品性能是不一样的，毕竟一分价钱一分货嘛，性能不稳的产品可是会损害机器的，你可不想丢失客户吧。”
客户：这倒是事实。
我：哥哥，何况我们的产品，哪次卖给你不是派专业业务下去帮您一块做市场，哪次您遇到技术问题，我们售后不是第一时间就给您解决了。
客户：是的，服务方面你们公司做的确实不错。
我：哥哥，那这次要不要发货呢？
客户：当然要发了，我可不想进完货没有人售后了。
我通过对比我们与别的公司的优势，用事实证明我们的售后服务完善，公司对客户负责，并且引导客户关注便宜价格的产品风险，让客户打消顾虑，不再犹豫，顺利下单。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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