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木子夕0831 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-29 20:39:22 查看：2796 回复：2 次 | |
男装时代到来！舞泡客户故事解读电商男装逆势反转之路 |
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虽然天生的“剁手党”属性让女人成为无数电商追逐的用户目标，但男人就没有商业机会可挖掘了吗？NO！男人“不懂时尚搭配、不愿逛街、选购太烦”的痛点，正好也是大把机会。舞泡客户丁先生，刚刚在舞泡平台入手了一个男装店，对男装网店的经营深有体会，他觉得现在正是男装“逆势反转”的有利时代！
不被看好在于消费习惯？
社会上普遍存在这样的认知，男性比女性不爱打扮，这是导致男装网店需求不够旺的原因之一。在丁先生看来，要说消费者需求“难挖掘”的原因，还得从消费者本身的习惯说起：“电商在很大程度上，以‘高性价比’赢得关注，但相较于女性消费者，男性消费者往往并没有那么关注性价比。”他透露，这就是为何当下对于女装连锁品牌都能比男装的“活得好”的原因。
丁先生是在2014年开始从事电商行业的，从淘宝C店，点滴积累让他感触良多。
首先，获取客户的成本真的很高。丁先生透露，自己是销售的西装，竞争非常激烈，创业之初只能用“价格战”来抢占市场，相当于“第一件西装，白送”。从去年下半年起，不管是企业，还是个体，都纷纷冒出来，丁先生挺有感触，尤其是从去年8月他开始涉足男装定制市场起。
“但从另一个角度来看，竞争越发激烈，不也说明这是一块有前景的市场？”丁先生说。
为什么在此时男装火起来？
在丁先生看来，这与当下大环境不无关系。“以前男装一直都处于‘挺沉默’的位置，但近年来行业也在寻求转型，于是一些大型企业会投资男装电商项目，这也引起了业界的新风尚，使得男装一下子又得到了关注。”他说。
其实，男性消费者有一系列优势，他们对价格不敏感，复购率高，对品牌很忠诚，这些都是不可多得的优势。丁先生说，只要找准定位，寻找好切口，男装电商还是很有潜力的！
而谈及和女装电商的对比，丁先生说：“女装电商既然已经是红海了，为什么还要跑进去厮杀呢？寻一片蓝海，岂不是更明智吗？”
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