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	w杭曦等级： / 门别币：20
	发表：2015-11-21 13:40:00 查看：1355 回复：5 次
如何玩转直通车兴业通电商

?1.直通车的作用和功效：前期的直通车，直接可以用来赚钱，可是，时间一去不复返了，因为卖家的恶性竞争让直通的价值变成了另外一种功能。
　　现在来看，纯直通车就可以赚钱，只能是绝少部份高转化高利润的产品才有可能做到，但是这种单品是可遇不可求的，不是你正常情况下就可以找到的。
　　所以，现在来看直通车的目的就是：通过直通车的投放，带来真实交易，给宝贝找到合理的排名，得到合适的展现，从而产生有效的真实流量带动总成交量提升，达到你不用告人的目的。
　　2.直通车的转化率：?直通车转化率是最重要的，我开车只看转化率。
　　??很多人问我，为什么我的直通车转化率总是要低于生意参谋里的宝贝转化率？
　　我们知道，转化率是卖家的命根儿，但是我发现，好多卖家把直通车的转化率认为是宝贝的转化率。
　　我们要注意一下，我们平常认为的转化率，是访客转化率，而直通车的转化率是点击转化率。
　　这儿给我们一个基本的认知就是，真通车的转化率实际上是要低一些的。
　　这是因为一个直通车访客不仅仅是只点击一次。
　　如果你直通车的浏览深度是2的话（多半是1.35左右，当然不同的店铺情况宝贝详情情况也有不同的表现），你的真实转化要比直通车看到的高一倍。
　　所以，我一般是把直通车的浏览深度计算出来，测算出来自己直通车的真实转化率，以为后面的操作做指导。
　　?3.直通车的投放能力：直通车的投放能力可以理解为烧钱的能力，这儿我很赞成很多大神的十词养分法（从来没用过），因为可以在有限的投放里面，找到最佳的效果。
　　直通车来说，你的投放能力是你关键词的分值的重要一环。
　　投放能力是单个关键词能不能在同一位置长时间待下去的一种考验。
　　一个计划的所有关键词在相同位置待下去的能力，就是全计划的投放能力。
　　比如：女皮大衣露胸，这个词，你排名第一（不论PC还是无线），你从早到晚，从周一到周日，全天候露胸，不是，全天候排在第一，并且点击率固定，转化率固定。
　　你的得分想低都不可能。
　　如果你的资金有限，不想放到第一位，你也可以放到第二页，或者某一页的第几名，只要固定在一定的位置，长时间固定，你的得分也是固定的（不一定是多少分，计分是一个综合的过程）4.直通车的点击率：先说一句：点击率不是越高越好。
　　很多运营骂美工图不好，创意图达不到他要的，所以，点击率上不来，质量分也上不来。
　　其实，影响点击率的几个标准是：位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等。
　　这儿说说展示位置同点击率的重要性：下面这个宝贝出价在第三位，这当然点击率就有保证了，因为买家只要搜，一定能在电脑屏的可视范围展现。
　　?同样的词，同样是第一页，如果你展示的位置是最低一排，那么如果这个买家在第一屏就点击了其它宝贝走了，你放到最底一排的，直通车也是要给你计算展现的，其实没有真正展现。
　　那你是不是很冤啊？
　　没有办法，这不是社会。
　　可想而知，你放到第二页，第三页的情况更加可怕。
　　无线端也是一样的道理。
　　对于其它几个方面很容易理解，你的销量、价格、图片吸引力和别人的图片、销量、价格都是影响你的点击率的关键因素。
　　如果你前后几个图，太吸引人了，点击就去到了竞争对手的宝贝里去了。
　　你的点击率当然会下降。
　　所以，直通车是个综合考虑的东西。
　　?
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