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业绩重要or诚信重要_卖家圈子_门别网
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992lulu 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-6-13 23:06:19 查看：1978 回复：2
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业绩重要or诚信重要 |
我之前在的公司部门很多，几乎是一系列产品一个部门，我是环保部门的销售经理，老板不懂产品，所以销售的话一般都是部门经理销售公司产品，以前的思想是：不管用什么手段只要能签单就行，所以卖出去的产品几乎都是一锤子买卖，设备卖出去钱收回来，就和客户老死不相往来了，因为产品确实不行使用时间还不如维修时间长，但即使是这样也是把产品吹的天花乱坠。虽然心理上感觉坑了客户，但是为了部门业绩也是做着亏心的买卖，有一年多的时间公司确实快速壮大了，客户真的是一波接一波，可以用应接不暇来形容了。但是好景不常，第三年的时间就撑不下去了。因为不诚信产品不行就倒闭了。
我刚来现在公司的时候，还存在以前销售时坑蒙拐骗的一些坏习惯，老板听我和客户打电话，就和我说：“咱们的产品一定要有一说一，有二说二千万不能夸大其产品用途和设备性能，欺骗了客户换来的不是利益而是售后一些列的麻烦。”当时只觉的，干销售的哪有不说谎的，所以也没太在意，直到有一次客户实在是想要一台350减速机的设备，其实当时的设备配置是250的，想着既然是要350的，就和他说是350的呗，到了之后就说记错型号了不就行了，说几句好听的，男人应该没那么计较。恰恰相反客户计较的我直接崩溃了，以为现在的老板会和之前的老板一样把客户拉黑算了，其实不是这样的，这单生意我们公司赔了2000多块钱，把设备又拉了回来。拉回来的时候，我们老板语重心长的和我说：“咱们宁愿赔钱也不能欺瞒客户，这次是咱们错了，以后注意就行了！”经过这个事件我真的是吸取了教训，改变了之前坑蒙拐骗的思想，现在销售产品，能做的就接单，不能做的就和客户说明白，突然发现，现在和客户之间的信任程度竟然增加了不少，设备签单之前把优劣式都和客户说明白，设备到了之后，客户也不会找各种各样的问题了，现在的销售方式比起来也比以前轻松了，这包含的是心理上的还是实际工作中的轻松！诚信换来的是更多的客户，更多的心安理得！我想说这才是公司发展的长远之路！！！
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