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69865646 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-16 19:12:40 查看：7161 回复：2 次 | |
《电商星秀》02期中山市爱吉能电器有限公司学后感 |
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阿里巴巴商家成长计划之《电商星秀》中山站02期学后感
时间：2018年6月14日 上午《如何选对王牌产品》 下午《搜索之道》 讲师：马灵芝
2018年6月15日 上午《快速获取平台场景新买家》 下午《客户运营提升转化》 讲师：杨聪慧
2018年6月14-15日我很幸运的能参加阿里巴巴商家成长计划之《电商星秀》中山站02期的两天的《电商星秀》的培训，在年轻的班主任带领和马灵芝.杨聪慧两位资深老师的授课引导和勤奋好学的同学陪伴让我这个电商小白经过这两天的学习对电商阿里有了重新的认识，真的受益匪浅。感恩有您们！！！
因为我公司中山市爱吉能照明电器有限公司（中山横栏镇新茂工业区康龙三路）到广东朝阳全网通科技有限公司（中山东区中山三路30号新龙基大厦4楼，培训地点）有点远，又是第一次去，所以我不得不7点就起来吃了早餐就往中山方向跑；到了市区已经是正常的上班时间了，有点堵车，幸运的是我8点28分就找到了培训地点并进入了教室，后来上课了才知道，迟到的同学是要上台给大家表演小节目的，现在想想还有点小兴奋，因为我没有迟到。
经过了一个小早上紧张的节奏，终于在教室里见到了我们漂亮的马灵芝老师，马老师在讲台上面用幽默.很形象的把《如何选对王牌产品》《搜索之道》 授课于我们，曾经上课习惯了开小差的我，在这里一天的课程下来也舍不得分神一分钟;由我本人的资质的原因，领悟到的也就那么一点点，下面就结合我公司产品的特性给大家分享下我的学后感，我有理解错的，或者做法与老师授课意思不符的希望各位大神帮忙指正，谢谢!!!
首先学习回到公司我必须要做的就是把店铺里的产品规划好，和同事商量找出我们公司有价格竞争力的百分之20左右的产品作为店铺的引流款，大力的用阿里的运营工具去推广和引导新买家进入我公司的阿里店铺，同时要确定出引流款的关联产品、升级或替代产品也就是常规款，大约占百分之40-60这样，剩下的就是我们公司独特有创意的产品.使其能为公司创造大的利润空间。
其次就是想好我们公司能做什么样的产品，要服务于什么类型的客人也就是老师说的定位吧；现在市面上的产品价格差异化很大，需求低端产品的客人对价格非常的敏感，忠诚度极低，做低价产品的质量又不稳定，销后服务成本高，根本不可能有利润来维持工厂的持续发展，如果想长期做工厂的话，这条路是行不通的，加上我们公司一直是做欧美出口的产品，做那类客户将近10年，欧美的市场对产品的品质要求很高，成本相对也高很多，在我国属于中高端的产品，所以在阿里店里我们的产品是没有什么价格的优势的，在残酷的市场里我们做不了低价的竞争，只能专注于服务工程定制类的客户，努力的往·备受客户尊重的LED灯具供应商·的方向发展。
第一天的学习我只能吸收到这么一点点内容，希望以后还能有机会和我们的马老师继续学习。
15日早上就没有第一天的那种紧张感了，因为对路程有点熟悉了，但是为了不迟到还是要早早的起床，迟到的结果你们应该也都知道了....
今天的课程《快速获取平台场景新买家》《客户运营提升转化》讲师是杨聪慧老师，老师一进门，让我明白阿里巴巴平台不仅是钱多多，同时也真正的感受到美女如云的场景....
一日的课堂跟着杨老师声情并茂，活神活现的理论和实操相结合的学习，让我对阿里的引流方法了解得更多，杨老师的课程内容丰富多彩干货太多，就我这样的资质只能够吸收那么一点点，不过我也很高兴，因为我知道我是有收获的，我也把我领悟到的写出来吧!
第一我们努力的去争取阿里里面的厨窗推荐，厨窗获取的规则我们可以仔细的去阿里看，要运用好我们的厨窗，厨窗就像我们线下卖衣服的实体店里的衣柜，我们要把我们有优势的产品放到厨窗上，这样会显得我们的产品更加吸引买家从而能促进我们店铺的流量增长。
第二我们就是要去多参加一些营销活动你比如天天特卖，设置促销活动：1.限时促销，这个活动我们要设置的时间要短点，一般7天这样；2.优惠劵，3.累计返利等等结合好我们产品自身的利润做好相应的优惠来吸引买家进店.
第三就是我们1688的直播了，我想这个营销活动目前可能就比较适合我们公司，从我的理解来看这个直播就是面对面的和客人介绍我们公司的产品，和公司的实力。因为我们都知道做中高端产品在市场上价格是没有优势的，所以只能从公司和产品的本身出发做卖点，1688这个直播活动就像是我们在现场拿这产品去和客人介绍，甚至比那样更有说服力，因为我们直播的同时还可以展现我们公司的实际和规模，让买家对公司信服，从而对我们的产品的认可，到时候我会请我们公司的一位对我们LED产品和这个行业非常有研究并且做了很多年外贸的同事来给大家开一场直播，他就是我们公司的创始人。希望大家能关注我们一起来交流相互学习。我在这里等你：
最后感谢大家在百忙之中抽时间来交流，谢谢，感恩有您们！！！
卖家王勇http://angenlighting.1688.com
业务联系
公司负责人：王勇 电话：0760-87565279，如需购买照明灯饰;雾化灯，请联系我们中山爱吉能照明电器有限公司
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