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菜鸟学销售：产品卖值了就对了_卖家圈子_门别网
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shen199055 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-19 10:11:06 查看：2096 回复：2
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菜鸟学销售：产品卖值了就对了 |
今天读了一篇文章，《把价格做烂了，市场做坏了，离死就不远了！》。
读了这篇《把价格做烂了，市场做坏了，离死就不远了！》仔细观察蚀刻橱窗里陈列的一件一件产品，心理一直在问又从没问过的一个问题又冒了出来，这个产品值不值。经过这些天对公司了解，产品了解，答案是肯定的，我家的产品产品每一件都很值，价格很公道。
每次做完报价单都会问，我的价格高吗，别人报多少钱。这时关键的核心是相信自己的产品，相信自己的产品物有所值，有值得客户出价的价值。你对产品的信心会增强客户的购买信心，不自觉跟随你的脚步。那么为什么还是有厂家愿意动用价格手段呢，因为他们看到的是短期效益。我们一起来探究价格手段。
做销售的为什么愿意动用价格手段呢？因为价格是高效手段。只要降价、打折、促销，立即就动销，见效快，结果明显。所以，销售一旦遇阻，销售部门立即想到价格手段。在有些企业，这已经形成习惯。一定要注意，价格手段容易产生依赖。这像吸毒一样，会成瘾，很难戒掉。价格手段虽然高效，但容易产生依赖，所以下一轮就只有加大剂量，否则就无效。这就是依赖症。价格手段一旦产生依赖，就会改变盈亏平衡点。企业对利润又那么敏感，所以，价格一旦下调，就会在成本上想办法。在成本上想办法，就容易影响品质。最后会发现，价格手段其实逐步把企业往悬崖边上推。从文章知道所谓卖产品，最好的销售就是要让产品产生溢价。所谓溢价，就是客人不觉得贵，客人还感觉很值。我们就要为做让客人感觉值得的产品而不断努力。
卖家李晓阳http://apxsjs.1688.com
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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今天读了一篇文章，《把价格做烂了，市场做坏了，离死就不远了！》。
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菜鸟学销售：产品卖值了就对了
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