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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
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numbyx 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-20 8:34:06 查看：7118 回复：2 次 | |
已报最低价客户要求更低价格我该如何跟客户谈？ |
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现的客户不知怎么啦？已报了低价，客户要求更低价格，我该如何跟客户谈？
我们有个美国买家，细节都确认好了，现在就剩单价问题。客户一直说他有另外一家可以提供更低的价格，而且可以满足他的MOQ，所以想选择与他们合作。
可是我们报的价格是在保证质量的前提下已经很低，几乎没赚。
我想细节都已经确认好了，证明客户是有诚意跟我们合作的，客户说别人价报的比我们低，我认为起码已经是进入了选择供应商名单前三名。最后关头突然回马枪来谈单价，应该是想试探价格是否已经最低，这时他拿出竞争对手的低价跟我们对比，让我感觉到有危机感，因为今后有可能报最优惠的价格买下伏笔。 但现在不知竞争对手的价格是多少呢？差距是不是特别大？当然，我们是不想打价格战，否则就进了客户的“坑”。
请问大咖们，我该如何和客户谈，才会让客人接受我们的价格呢？
卖家陈琴http://sxrouyu.1688.com业务联系
公司负责人：陈琴 电话：0575-85382298，如需购买西装面料T/R;T/W;T/C;POLY;T/R/SP;等，请联系我们绍兴佳柔纺织品有限公司
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
现的客户不知怎么啦？已报了低价，客户要求更低价格，我该如何跟客户谈？
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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