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几经波折诚心合作还是备胎？_卖家圈子_门别网
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滚蛋B 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-21 16:34:47 查看：1234 回复：2
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几经波折诚心合作还是备胎？ |
先自我介绍我是弘帆塑料小俞，我们是做环保塑料薄膜EVA PEVA的厂家，简单介绍下面进入正题。
上两周下午6点左右，正准备下班了，电话响起，有个新客户想要采购塑料薄膜，我心想有订单来了，于是就与他交谈起来。前面正常的了解下产品的要求，客户的公司名称等。客户要求很简单厚度0.2mm，半透明的颜色，强度好，数量11万平方米。还是一个集团公司。我心想运气不错，大公司采购量又比较大，应该靠谱。于是就按照最低价格来报价。谁知道对方说价格太高了，我的报价跟客户说的价格相差0.3元/平方米，正想继续了解下产品，看是不是因为没有了解清楚所以价格报的不准确，对方已经匆匆将电话挂掉。
这也挂的太快了，不给说话机会呀。我心想肯定哪里有误会，立马回个电话过去跟客户说明我们是工厂价格不可能比别人高，解释了一通，最后加了微信继续聊。微信中客人将图片什么的发过来，我也将我们产品的图片发给他，经过详细的沟通，终于了解到价格差距的正真愿意，厚度要求是0.2mm，但是只要达到0.18mm就可以了，我按照0.2mm厚度报价价格肯定是要比别人高，最终价格谈妥，不过货要的很急于是约好第二天上午9点来我们厂里直接确认订单。我也从6点一直跟客户沟通到9点，饭都还没吃，不过都是值得的。急客户之所急，满足他的需求，正是我们销售该做的事情。
客户第二天早上如约来访，客户看过产品之后很满意，就是要求订单先10000平方米看下品质，而且13号就要出货，因为13号没出货的话，他们将面临十几万的罚款！大哥你也太能给我出难题了吧，虽然我知道你们急，但是你昨天也没跟我有这么急吧。今天都12号，13号就是明天了。面对这个问题我也没有办法，最后找来老板，跟老板也说了详细的情况，毕竟这个涉及到插单的问题，插单损耗肯定是要更多。我的报价已经给到最低才谈下的单子，这么一搞赚不赚钱就不说了，估计还要亏。老板跟客户谈了很久，最终还是决定帮忙客户插单生产，最后一个难题搞定。订单也顺利敲定。
虽然损耗多很多，这单要亏钱，但是做人做企业是相互的，我们对客户支持，我相信客户也会记在心里，以后有订单也会找我们，虽然不排除客户也许只是因为急，而我们愿意帮忙才找我们生产这前面一部分。
但是人性本善，我们总要以好的方面去想客户。诚心待人才能换回别人的诚信相待。虽然老板是认为客人只是忽悠我们先把急的先做了，后续的不一定找我们做，如果找我们做的话完全可以把11万平方米的订单都签了，写明13号先出1万平方，后续多久交货。但是还是给出了他的支持。十分感谢我的老板对我的支持，这单没有他同意不顾损耗同意插单生产，肯定是接不下来的。
各位商友们你们觉得是怎么样的呢？
卖家俞强强http://hfsl18.1688.com
福清弘帆塑料有限公司洪宽工业区，主要经营EVA膜;PEVA薄膜;PE薄膜;EVA环保膜;PEVA环保膜;雨衣膜;雨衣;EVA流延膜;PEVA流延膜;PE流延膜;彩色膜;压纹膜;透明膜;阻燃膜;环保膜;防霉抗菌膜;EVA贴布;冰袋内衬膜;西服套膜;EPPE文件夹膜业务联系
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