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tb3135763_2012 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-21 19:43:50 查看：2581 回复：2 次 | |
面对客户的低价格心里我的态度是怎么样的？ |
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确实：刚开始，我被这个问题问到了。难道低价格就没有服务与质量了吗？面对买家的反问，我们慌了。
没关系，我教大家几招，我的个人方法。（献丑了）
1.买家的低价心里----所需求的是什么？
真的低价格 ---这类买家的话，订单数量多可以承诺一次低价格，千万不要说下次再给他低价格，据我经验，说二次返单给低价格多半是没有后续了。要是普通底层客户不如放手，不要过多纠错。没意义。要是中层客户要求低价，跟他说这批货只能这个价格，面对中层客户，我们不可直接拒绝，要打太极战，留住他们。方法多种多样，可以说这批货可以累积增加到多少数量才有优惠。或者我们可以从其他地方来承诺给到他们的额外奖励。这种层次客户需要给到方案让他选择。
想要透过要价来获得其他东西----这类买家多半有贪小便宜心里。我们可以和一些精品店或者玩具店或者生活用品店合作一下，赠送些小礼品。总之，价格不要改动。这样阿里的客单价才不会太大波动。
就是冲价格来的---比价客户。这类客户拿别家来压价。这怕是目前最常见的现象了。
他不是普通低价格他也不想要小恩小惠，他就是要你几乎成本价的卖给他。面对这些怎么办？
四个字：非诚勿扰，哈哈
的确，有些卖家就是冲销量去的，销量上去了到时候在调整价格。
有些就和我们一样不将就，产品没有下降质量，凭什么要求下降价格。我的产品它不答应。
价格，他家是很低，我能够理解。但是，也请客户理解我家的价格。就像别人家的孩子一样，纵然千面万般好，也是别人家的基因，跟我们家没有联系。你说有同款的一样的，是的，远看近看都一样，但性质不一样。一样高的孩子，并不一一定说他的成绩非比他的好，考过才知道。
买家所有的思想都是---便宜里有好货。
我们就是要大声告诉他--便宜里真没有好货。
应为成本它不答应。
卖家吴荣明http://dgmljx.1688.com
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