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热依汗古丽786 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-21 22:25:01 查看：743 回复：2 次 | |
【抱团取暖】+正儿八经的生意人干不过骗子是不是很可笑？二 |
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正儿八经的生意人干不过骗子，是不是很可笑？
各位有碰上这种事吗？你有记得被客户虐的场景吗？明明你给出的价格已经基本上没有什么钱可以赚，客户居然还是各种不满意，给出的所谓的同行的价格或者目标价更是离谱，低到你怀疑人生：低于成本价，赔钱居然会有人卖？
所以，这个时候我们会拿出质量这个武器来，告诉客户，哥们，你可不能买他们的，我们的质量好啊，有保障啊。
客户心想，enough is the best，去他妈的quality is good！
想一想，大部分时候，我们的语言是多么的苍白无力啊，就如同一个骗子当着我们的面骗我们的客户，我们却憋红了脸，青筋暴突，只是说着，不要信他，他是骗子，他卖给你的不如我给你的好，客户在犹豫，骗子却在冲着我们挤眉弄眼，幸灾乐祸。
市场竞争越激烈，浑水摸鱼的人就越多，这帮人有的是偷工减料的花招，揣摩透了客户贪便宜和侥幸的心理，也看的出我们这帮正儿八经谈生意的人的无能为力，气焰嚣张！
当然，这只是三品策略诞生的原因之一，还有一个重要原因是很多产品有档次和参数的区别，给大家举一个例子，今年的广交会，客户跑到我们利贸咨询辅导的客户的摊位上，看上一个产品，问价格，报完价之后，对方直接摇着头说，价格太高了，我刚刚从某展位过来，他们的价格只有你们的70%左右。
这个时候，要怎么谈？
如果把精力放在价格本身，我们一定死的很惨，因为可能我们的成本都要高于对方的报价。
换个角度，思考一下，我们谈论的真的是同一个产品吗？如果不是，所有的时间和精力不就白白浪费了？
所以，我们必须找到一种方法把我们的产品跟骗子的产品，或者跟与我们根本不能相比的低等级产品分辨出来，无疑，直接对比是最好的方法。
这种对比，是要在上战场之前就要准备好的，对比的方法有很多，大家可以按照自己需求进行选择。
当然，必须是表面上看起来几乎无差别的产品，以此为基础：
以上是如何把我们的产品和偷工减料的产品区分开。
如何确认我们跟客户所谈论的是同一种产品呢，可能某个产品就是会存在很多种档次，就算是低档次也不是偷工减料的产品，只是材质有所不同而已。
那么我们在选品的时候，就是高中低三档或者更多，就如同我们在广交会上遇到的状况，如果我们可以拿出几档产品，就可以清晰的给客户演示了：
您说的这个价格我们的确也能做，只不过材质，配件，辅料等等都会被替换，我相信对方的价格一定是基于这样的质量，这个质量也绝对可以，做促销绝对够用了，但是如果你想做的再好一点，就要用一些更好的材料了。
请注意，因为我不方便透露具体产品信息，所以说的比较简略，实际上应该结合产品，很详细的为客户进行介绍，每一个档次是什么样的配置，会让产品有什么样的表现，然后去跟客户的需求作比对，这样会让整个订单进度加快。
其实，这些都是基础，无论我们的样品间，办公室，还是展会现场，都应该有这样的“三品”，以保证沟通顺畅，深入。让客户看了一清二楚.
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卖家陈琴http://sxrouyu.1688.com
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