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369089751 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-9-6 2:56:09 查看：973 回复：2 次 | |
王传辉之农资经销商和零售商哪个死得早？ |
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2016年，农资行业异常动荡的一年。
首先说一下传统的经销商和零售商最大的区别，有以下两点：
第一，规模上。最直观的就是一般经销商的规模都比零售商要大很多，不管是囤货能力还是周转能力。
第二，作用上。经销商是厂商直接授权的代理商，能够和厂家说上话，同时也可以拓展下游业务。而零售商就是经销商的子代理或者是销售的终端，服务于农户，从经销商处提货。
众所周知，农资行业这些年一直会延续着从“厂商——经销商——零售商”这一流通环节。
记得在农资电商还火爆的时候，就曾有人预言，5~8年后，零售商会消失。毕竟当年农资电商自嗨的时候，想实现从“厂商——农户”这一流通环节，让利农户，让农民得到实惠的这一想法还是好的。
不过，农资电商泡沫破灭后，这一预言实现起来还是不太容易的呀！当然，这话在一定前提下也是无可厚非的。
今年，全球的农资市场整体都很疲软，不过，就目前这一形势来看，个人觉得零售商似乎比经销商活的更长久。
为什么会说农资零售商会比经销商活得更久呢?
1.渠道的扁平化。随着农村网络的普及，信息和市场的公开透明化，让很多零售商有了成为厂家的直接代理的机会。
2.追求利益化。这两年农资生意越来越不好做，有经验、有根基的零售商完全可以绕过经销商和厂家谈合作，若能达成协议，零售商的收益岂不翻倍，为什么要让经销商抽取其中的一部分利润呢！
3.掌握资源，具有终端优势。零售商常年和农户打交道，具有人脉资源，懂得农民想要什么，比如，提供给农民一些赊欠或者其他帮助。
4.自身优势。零售商一般都会有涉农经历，了解农业，也会有些简单的农业技术方面的指导，而且常年和农民相处，能够获得农民的信任和支持。
现阶段的农资电商还处于迷茫和探索的阶段，但电商的发展已经成为了一种不可阻挡的趋势。其实，也不要把农资电商想的有多麽的高大上，说到底还是销售，只不过一种包装形式不同而已。
其实，农资电商目前最好的发展形式也最容易做到的，应该像日本国内电商的运营模式一样，人们从网上下单，从当地最近的的门店取货，这样既给农民一个很优惠的价格，厂商和零售店也能获利，而且能减少流通过程中农资产品的质量问题，同时解决最后一公里的及时配送问题。
所谓经销商先被灭掉，也不准确，应该是批零一体化。随着网络的普及，信息会越来越透明化，零售商和经销商之间的角色没有了绝对的界限，二者在一定程度上也是可以转化的，没有严格的区分，除了能够和厂家直接有对接，还能够持续自身优势，打入一线，回到人民中来。说到底，只是承担了更多的责任，换了一种新姿态生存而已。
乡镇农资经销商要想提高竞争力，要想长远地把生意做下去，并且做到经营有利润，就要从根本上赢得农民的信任。通过努力，练好内功，搞好服务，要做到一下几点：
1、经营农资特色店铺
首先，要选择名牌产品销售;其次，把自己独家经营的品种，通过自己多年的努力推广，使自己经营的品种在当地成为名牌;另外要使自己的店容店貌富有特色。眼下还有不少农资店还挂着百货店、食品店、杂品店经营农资，门头千篇一律，缺乏特色，甚至可以说不伦不类。这怎么能靠招牌去吸引顾客呢?
2、给予农民技术指导
有一位农业专家曾经说过这样一句话：“未来农资行业的竞争也要靠技术竞争，农民愿意找那些懂农业技术的人买东西，如果通过你的技术指导，能对症下药，给农民解决了实际问题，农民一定会相信你”。此话不无道理。在许多地方，笔者看到，有些农资店的老板已买上电脑软件为农民查询作物病虫害，有些经销商已经配备了测土仪为农民测土，靠仪器靠技术竞争，一定会成为今后农资行业的一个新的服务亮点。
3、下乡送技术
无论到什么时候，服务都是赢得客户的法宝。但经营农资一提到服务，有些人就会想到“态度和蔼，送货到门”，这些固然重要。但是，近几年农民所需要的服务，更多的是技术上的服务和信息上的服务。作为一个农资经销商，特别是应给农民提供产前、产中、产后的生产技术和销售信息服务，这才是当前和今后农民最需要的。那种认为只要把货送上门，甚至不要钱先赊销就是服务好的认识是片面，也是经不起市场考验的 。现在很多搞的比较好的经销商不是单靠下乡送货，而是通过与农业专家的结合，变原来的下乡送货为下乡送技术，所到之处，受到农民的普遍欢迎。
4、保证产品质量
始终给农民提供最优质的农资产品，是每一个农资经销商的社会责任。抓好产品质量，不但是为农民，实际最后受益的也是自己，没有过硬的产品质量，就没有长久的客户，也就没有长久的市场，也就没有长久的效益。
5、重视自身宣传
多数农资经销商只重视销售，忽视对自身的宣传。所以要想使自己的门头在当地有知名度、客源多，就不能忽视宣传，并应保持宣传的经常性。
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