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黑涩会wan 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-9-6 3:00:18 查看：1506 回复：2 次 | |
张鹏：【销售故事】-好业务与孬业务就是麻雀与鹰的区别！ |
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周日我在公司值班，在数控风琴式防护罩车间盯了一会儿，便想到院子里透透气。一抬头，正看见铝材防护帘车间的李师傅站在大门口和一个陌生人说话。李师傅见到我后连连向我招手，示意我过去。
来到俩人跟前，李师傅向我介绍那位陌生人。原来此人是李师傅的亲戚，家有独子，想从事机床附件产品销售，特意跑来找李师傅咨询。来人向我打听业务员好不好做？我说：“能力有大小，从基础做起，认真努力外加运气好的话，半年内就能出业绩。”来人不屑，说：“业务员不就是找客户吗？价格低低的，还怕没有人买？”听了此人的话，我都懒得回应他，打价格战那是自寻死路，这都不懂？
一套一楼的房子，10年前根本没人要。那时我还在中学当教师。有个同事告诉我，说那房子只要7万元就能搞定，物有所值。当时我去实地看过，楼前有一个死水沉积的大坑，散发着臭气。小区内杂草丛生，物业都不管。我很失望，同事却说价格便宜，将来说不定会升值。
经过与家人商量，我最终没有买那楼房。但10年后的事让人万分尴尬。我们县城建立新区，那地方成了新区中心。旧楼房拆迁每户得到近六十万的补偿，现在建的门市楼年租金都要7万。
还是十年前，我有位同事，不愿意每天过着朝八晚五的教师生活，索性下海做起了钢管销售业务，后来他跑来找我，想让我和他一起下海。我思前想后，舍不得那份每月700元的工作。同事好奇，钢管厂每月底薪1000元，你怕什么呢？其实，我还舍不得学校里良好的人际关系和领导对我的承诺。
五年过去，同事赚了几百万，然后把那笔钱投入到一家弯头厂，成为那家企业最大股东。站在现在看过去，发现许多成功并非需要付出很大的代价，有时仅仅是在一念之间。
我想起一个故事。二战期间，在纳粹奥斯维辛集中营的上空，一只老鹰从天际飞过，身在囚笼中的孩子问老人：“老鹰为什么飞得那么高啊？”
老人说：“因为它的翅膀很大。”
“为什么我只看到老鹰不断地攻击猎物，它却没有天敌？”
老人叹口气道：“因为它飞得高。”孩子似有所悟。不久，老人被纳粹带出去执行枪决。
老人走出监狱的时候，突然回身对孩子喊道：“孩子，请记住，老鹰飞得高不是因为它的翅膀大，而是它的眼力好。记住了吗？孩子，是眼力好……”
这个场景出现在一部电影中，老人的这段话带有犹太式的智慧。
麻雀为什么飞不高？因为它没有一双像老鹰那样犀利的眼睛，只要高过了百米，麻雀就看不到飞行的参照物，看不到身下结满果实的树木……麻雀就会感到无所适从。所以，它只能够在低空徘徊。
人最大的弱点就是安于现状，人最大的区别就是眼光的不同。所谓的穷人与富，好业务与孬业务，区别就在这里。
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