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王伟 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-25 20:01:39 查看：1286 回复：2 次 | |
1688进口品牌站入驻教程（2018.7发布） |
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导引
一：进口品牌代理分销服务介绍
二：进口品牌站入驻品牌标准
三：进口品牌站入驻流程
四：进口品牌站入驻品牌权益
一：进口品牌代理分销服务介绍
1688进口货源平台作为阿里巴巴集团全球化战略中的重要布局，是服务于一般贸易进口货源的一站式采销平台，数字化赋能进口供应链，助力海外中小品牌在中国高效建立分销网络，快速触达终端市场。
1688进口货源平台于2018年7月重磅推出进口品牌代理分销服务（点此），通过数字化赋能进口供应链，助力更多海外中小品牌在中国高效建立分销网络。通过构建更贴近进口供应链特性的一体化营销矩阵和多维特色场景，旨在帮助更多有情怀的海外特色中小品牌与中国市场无缝对接。在实现精准匹配下游代理关系的同时，将充分发挥1688大数据优势，海外品牌方可实时掌握下游分销数据趋势，赋能提升海外工厂的供给侧改革。
二：进口品牌站入驻品牌标准
进口品牌站2018年招募品牌标准如上（右键另存为图片格式，下载阅读更清晰），将围绕品牌实力和品牌效能进行择优筛选入驻审核。同时通过对品牌进行多维度数字化定位，以便后续精准匹配代理及分销关系。
品牌实力分层：
A：根据品牌产品的所属行业划分为16大类
-休食品牌：品牌专注于休食品类，包括但不限于综合休食品牌，饼干品牌，膨化品牌，糖果品牌，果冻品牌，巧克力饼干，冲调品牌，冲泡品牌，糕点品牌，果干坚果品牌，水产零食品牌，肉类零食品牌等。
-水饮品牌：品牌专注于水饮品类。
-酒类品牌：品牌专注于酒品类，包括但不限于葡萄酒品牌，啤酒品牌，烈酒品牌等。
-烘焙品牌：品牌专注于烘焙品类。
-滋补品牌：品牌专注于滋补品类。
-酱料品牌：品牌专注于酱料品类。
-米面油品牌：品牌专注于米面油品类。
-保健品品牌：品牌专注于保健品类。
-百货品牌：品牌专注于日用百货品类，包括但不限于收纳整理品牌，晾晒洗护品牌，餐具杯具茶具品牌，锅煲品牌，酒具厨具品牌，卫浴洗漱品牌，家居清洁品牌等。
-办公文教品牌：品牌专注于办公文教品类。
-家纺家饰品牌：品牌专注于家纺家饰品类。
-工艺品品牌：品牌专注于工艺品品类。
-宠物用品品牌：品牌专注于宠物品类品类。
-美妆个护品牌：品牌专注于美妆、个护品类，包括但不限于面护品牌，身体护理品牌，美发护发品牌，洗漱品牌，彩妆品牌，防晒品牌，卫生巾品牌等。
-成人用品品牌：品牌专注于成用品类，包括但不限于成人用品品牌，性保健品品牌等。
-母婴品牌：品牌专注于母婴品类，包括但不限于母婴食品品牌，哺育喂养品牌，婴童洗护品牌，尿裤湿巾品牌，儿童玩具品牌，母婴服装品牌等。
B：根据品牌的海外背书资质划分为6类
-百年历史品牌：品牌创建历史超过100年，有明确资质资料证明
-国民口碑品牌：品牌创建历史不足百年，海外当地同类市场占有率达到一定规模
-专业领域品牌：具备细分市场领先专业度，在业界具备一定影响力
-知名产区品牌：产区在全球范围内具备广泛认知度和影响力
-地域特色品牌：地区性生产且辐射全球的特色产品，产品特性折射地理条件及人文因素
-知名制造商直供品牌：国内强认知海外品牌的海外工厂代工生产的品牌
品牌实力分层：
A：根据品牌在华生命周期长短划分为3类
-成熟发展型品牌：随着产品在中国市场生命周期的更替，仍能经久不衰的品牌
-稳定发展型品牌：在中国市场已有一定时间积累，市场规模持续稳步增长的品牌
-新锐起步型品牌：刚进入中国市场，市场认知度较弱的品牌
B：根据品牌的市场供求热度划分为3类
-热门品牌：1688已有一批分销商vs终端聚集大量铺货商。即1688分销商总数高于进口市场平均水平20%以上，终端铺货商呈现多渠道广泛分布或单一渠道大量分布的趋势。
-潜力品牌：1688已有一些分销商vs终端呈现一些铺货商。即1688分销商总数与进口市场平均水平基本相符，终端铺货商呈现多渠道趋增分布或单一渠道趋增分布的趋势。
-长尾品牌：1688呈现少量分销商vs终端呈现少量货商。即1688分销商总数低于进口市场平均水平，在终端呈现某细分领域市场垂直渗透趋势。
三：进口品牌站入驻流程
情况一：品牌在中国尚无授权总代或授权经销商
如在中国暂无授权总代或授权经销商，请按如下流程完成入驻。
第一步：登录Aliharbour（http://aliharbour.1688.com/）提交完整品牌信息资料，包括：
-品牌资料（包括品牌名称，品牌介绍，工厂信息，海外背景等）
-产品资料（包括产品名称，产品图片，报价信息等）
-海外公司资料（包括海外公司基础信息及海外联络方式）
第二步：等待审核结果反馈。
5个工作日内，Aliharbour运营将反馈审核结果给到商家。届时将结合品牌实力、产品特色及海外公司实力等对品牌进行数字化备案，以便后续结合1688平台进口商档案库，通过不定期举行海外品牌进口商接洽会等形式，帮助海外品牌与国内进口商进行撮合。
情况二：品牌在中国已有授权总代或授权经销商
如在中国已有授权总代或授权经销商，请按如下流程完成入驻。
第一步：总代商或经销商须为1688诚信通店铺，对旺铺进行相应装修，并在线发布该进口品牌商品。
步骤1-1688诚信通店铺开通：教程点此
步骤2-在线发布该品牌进口商品信息：教程点此
步骤3-进口总代旺铺装修至少包含2个模块：
A：旺铺首页 案例
-总代品牌实力介绍（通过图文/视频等多元化视觉形式呈现包括品牌定位、品牌故事、服务终端渠道等）
-进口商实力介绍（通过图文/视频等多元化视觉形式呈现包括公司实力简介、进口供应链优势、总代品牌的渠道支持方案，图文/视频等多元化视觉形式）
-总代品牌下游分销商招募条件等
B：代理政策旺铺二级子页 案例
-针对1688在线招募代理分销商的详细条件，包括经销商的分销通路硬实力要求及分销商1688店铺的基础数据指标要求（如已上网产品数、店铺勋章等级、店铺满意度、是否加入买家保障等）。
旺铺装修模板 旺铺装修如何使用模板
第二步：总代商/经销商完成总代认证流程，在线提交总代资质、获取认证总代旺铺身份。
海外品牌中国总代商家认证点此 （需要提交资料包括总代品牌授权书、进口报关单、卫检报告、商标注册证、出口的原产地证书、进口的完税凭证等）。3~5个工作日内完成审核，审核通过的商家旺铺将出现如图所示的“海外品牌中国总代”身份标识。
第三步：总代商/经销商提交品牌站入驻意向，包括制定年度生意计划，提交品牌基础信息。
步骤1：制定年度生意计划
步骤2：提交品牌基础信息，包括品牌名、商家登陆账号、总代有效期。由进口品牌站运营帮助开通品牌站操作权限。
第四步：总代商/经销商完善品牌站入驻资料，包括品牌基础信息资料及分销商招募条件。
步骤1：完善品牌站入驻资料信息，包括品牌名称、品牌LOGO、品牌定位、品牌介绍等。
步骤2：设置分销商招募条件，主要是针对分销商1688店铺基础数据指标的最低门槛要求（如已上网产品数、店铺勋章等级、店铺满意度、是否加入买家保障等）。
第五步：总代商/经销商进行进行分销商管理
步骤1：在后台“分销商招募管理”点“预览”，即可获取该品牌的代理分销商申请链接。
步骤2：安排目前已为1688诚信通会员店铺身份的老关系分销商，前往该申请链接进行该品牌分销申请，系统将根据之前总代所设置的分销商招募条件（即分销商1688店铺基础数据指标的最低门槛要求，如已上网产品数、店铺勋章等级、店铺满意度、是否加入买家保障等）从而自动识别该商户是否已满足此条件，如满足条件，则总代商可在后台的“申请合作的分销商”一栏中找到该分销商的申请并审核通过。审核通过后，即可对该分销商店内的该品牌商品进行总代授权。该分销商被授权的商品，即可在前台获取该品牌总代授权的前台标签身份。
（申请入驻的分销商均会在此列表显示。可进行同意、拒绝操作）
商品标题前的icon图标示例（7月初补充）
步骤3：认证总代品牌将可通过进口主搜等1688前台流量及站内外更多丰富化的场景，进行新关系分销商的招募。同样，新分销商在完成申请后，总代商家可在后台的“申请合作的分销商”一栏中对各分销商的申请进行审核及判断是否予以通过。审核通过后，即可对该分销商店内的该品牌商品进行总代授权。该分销商被授权的商品，即可在前台获取该品牌总代授权的前台标签身份。
第六步：品牌营销推广
总代方按计划进行站内外营销推广，根据分销商线上销售数据回流制定分销商管理计划，小二推广服务、营销方案，定期回访生意目标完成情况。具体请查看进口品牌营销推广计划。
如有疑问，请跟帖回复，相关工作小二将尽快回复。
卖家黄寅http://shop1360040404273.1688.com
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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一：进口品牌代理分销
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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