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	tobjay 等级： / 门别币：20
	发表：2015-11-23 16:46:25 查看：1994 回复：2 次
开网店之影响淘宝转化率的5个核心点

?????????不知道有没有很多卖家们有这样的想法，通过改变自己店铺里的某个核心元素，立马转化就嗖嗖的往上提，利润也不断的进入自己的支付宝。
　　然后真正的做到轻松赚钱，不用每天因为因为店铺的业绩不好丶没有方向而愁眉苦脸。
　　?????我曾经就有这样的想法，然后一直在不断的寻找，从最开始的店铺内功建设，到去给力度较大的促销，一直都在找寻，到底如何才能够让消费者不在自己的店铺买东西就觉得亏。
　　??????有句话是问题就是答案，从有了这个一个问题开始，我就不断的去研究，终于，自己总结出来了几点对于转化来说最核心的地方。
　　我们只要把这几点核心给做好，那转化的效果就非常的明显了，以后就再也不用愁眉苦脸了。
　　具体是哪几个核心点呢？
　　他们分别都有哪些作用？
　　这几个核心点之间的关系是什么样子的？
　　也许这些核心点你都无数次的听说过，但是，下面让李雷霆讲解的，肯定会让你耳目一新。
　　一丶产品款式产品款式的重要性，这点大家应该都知道，一个产品好卖的首要前提就是款式被大家喜欢，如果没人喜欢，那可就卖不出去。
　　所以，产品款式这里，需要注意两点：1丶产品款式是用户能够接受喜爱的，2丶产品款式有一定的市场容量；也就是这个市场需要足够的大，如果太小，你的销量也不会多大，市场大，那你才有卖出去更多的机会。
　　如何选择产品也是一个比较有技术含量的活，一般就是通过研究市场，可以用数据魔方，生e经，还有具体去搜索关键词看看同行的热销宝贝。
　　发现销量好的宝贝的属性，风格等等方面。
　　然后根据找到的属性风格去选款，做详情页去用直通车推广，看点击率，收藏量，找出来几款比较好的宝贝，然后去主推。
　　二丶销量销量有多重要，看看关于淘宝卖家的QQ群里的聊天话题就知道了，刷一单5元，刷一单10元，QQ空间里的说说，刷一单送某国钱币，送礼物等等。
　　为什么这么重视销量呢？
　　主要是不同的销量对应的转化率是不同，而高销量的宝贝的同比与低销量的宝贝，转化率会高出很多。
　　具体做销量的方式，有三种：1丶刷销量；2丶超低价出售；3丶用自己的或者别人的高人气来推广。
　　第三种方式是很多人都没有的，所以，更多的都是前两种。
　　对于刷销量，以后可能会查的更严，最近刷单成为了社会热点，阿里巴巴又要去美国上市，淘宝方面应该会更加严格的审查刷单宝贝。
　　超低价出售，这个需要做好亏损预算了，要去分析市场，看看转化一定的情况下，不同销量分别对应的价格是什么样的。
　　然后分析下自己的承受能力，做到心里有底。
　　这样做的时候就不会太焦急。
　　三丶价格价格有多重要，很多卖家都是比较的重视的，然后就去参加一些培训，但是，培训机构给的定价方式，是教大家如何定上活动的价格。
　　只是为了上淘宝活动，而没去想如何定价，货更容易卖掉！
　　定价要考虑，市场情况丶竞争对手丶顾客需求，还有就是销售阶段。
　　一般情况下，跟我们款式材质类似的同行的热卖宝贝的价格才是我们参考的价位。
　　销售阶段的不同，店铺整体目标的不同，价格也要做适当的调整。
　　就说冲销量阶段，我们可能就要以很低很低的价格去冲销量。
　　如果说店铺库存紧张，供应商发货会延迟，这时候我们就可以提价来降低转化。
　　上面的三种也就是最核心的三点，如果说你的店铺生意不太好，就去研究这三点，下面我再说两点，这两点也是很重要的，但是相比于上面的三点，重要性就有点不是那么强了。
　　也就是平时我们所说的内功，内功做好了，当然转化也会提升很多。
　　上面的三点可以说雪中送炭，下面的这两点相比于上面的三点，只能说是锦上添花。
　　但是缺少了也不行，那我就也说下吧。
　　四丶详情页详情页就是给买家浏览产品信息的地方，主要是突出产品独特卖点。
　　但是目前的情况是，淘宝上基本上竞争都非常大的，大家更多的只能是在销量和价格上做做差异化。
　　页面这一点推荐大家去拷贝同行的。
　　如果非要自己设计一个页面出来，那这里有个模板推荐一下，产品促销卖点—产品能够达到的效果—产品卖点—产品展示—用户见证—企业资质。
　　这个也是根据销售信的模板设计出来的。
　　做完详情页上传到店铺以后，要再购买一个热力图，查看用户关注的点，然后不断的去优化，把用户比较关注的点放在上面，不关注的地方，直接去掉。
　　五丶流量的精准性搜索流量、sns流量、淘宝站内流量、淘宝站外流量。
　　流量的精准性就是你推广来的顾客是不是真正需求买你产品的顾客，这个分为三种，目标顾客，潜在目标顾客，非目标顾客。
　　对于一个需要卖货为生的店铺，最开始需要的是目标顾客，而不是潜在目标顾客及非目标顾客。
　　非目标顾客不是我们需要，比较好理解，那潜在目标顾客为什么也不是我们需要的呢？
　　因为潜在目标顾客需要花时间花精力去培养，这个小卖家没那么多的精力去做，一般这种事情都是由行业巨头去教育的。
　　所以，对于流量这块，我就给分为两种，一种是搜索流量，一种是SNS流量。
　　这两种流量现在讨论的比较的多。
　　先说说搜索流量，搜索流量就是用户因为对某种事物有需求，而去搜索引擎搜索。
　　这种人的需求是很直接的，就是他需要了，所以他才会去找，我们卖东西首先要做的就是找到这样的一群人，然后通过种种手段把货卖给他们。
　　一般这种搜索流量有：1丶淘宝seo、淘宝直通车、淘宝钻石展位；2丶百度seo、百度推广、百度网盟、搜狗360搜索及推广等；3丶一切用户会产生搜索的平台。
　　SNS流量，现在流行自媒体，在微博火之前，一般大家张口闭口说的都是SEO，我当时也去学习seo，后来一段时间社交媒体发展的太迅速了，人人都是自媒体，微薄火了以后，seo就渐渐被人淡忘了，现在又是微信。
　　目前很多人都在教微信营销，如果说你会玩QQ空间的话，微信就自来熟了。
　　SNS营销有一点，你的客户需要你去教育。
　　这个当年在学习直复营销的时候，就是你要不断的提供价值，总之会有一天，你的顾客会因为你提供的价值受益，这期间对你产生了信任，会有一天跟你成交。
　　这点其实也蛮好的，只是前期要是你精力不是很多，sns营销这块就不太建议你做。
　　如果有时间提供价值给粉丝，如果做的话，效果也还会不错的。
　　我是奥斯陆智能家电的产品经理，推广啦分销淘客什么的有这方面兴趣的大家可以一起聊聊~做合作伙伴或者做朋友都可以~~我们现在扶持政策蛮好的，走过路过莫错过嘿嘿~留言处我的联系方式哦~? 开网店之影响淘宝转化率的5个核心点

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