 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
|
羊子姐姐 等级： / 门别币：50 |
| 发表：2018-6-30 15:12:38 查看：1452 回复：2 次 | |
面对客户最前线的业务销售的分享 |
|
不知不觉到天视美工作一年多了，一年前，我放弃了在老家安逸了四年的出纳工作，重新回到东莞继续我的铁盒生涯。此时的我，已经不再年轻，又或许是自己的不甘心，我选择了具有挑战性的销售工作。
虽然以前做了很多年的制罐行业的工作，但是，没有正经八百地做过业务销售，所以，这一年多以来，我还是碰到好多的困难，也曾经迷茫过，也有想过放弃，但是，最终还是坚持下来到了今天。虽然，现在的业绩还达不到我自己所要的，但是，我相信凭着自己的信念与努力，终有一天，我可以做到的。
做了一年多的业务销售经验，我归纳了一些工作中的所谓的经验，今天给大家分享一下：
首先，作为业务人员，直接面对客户的，了解并孰悉公司的产品是必须的。像我们是做马口铁铁盒的，我们要了解整个产品的结构，制作工艺，印刷要求等。这样就可以保证客户向你询盘的时候，能给客户更多的建议，会让客户觉得你十分的专业。这点是十分重要的。而且是每个业务员必须具备的专业知识，才能准确地给客户提供报价。
其次，要熟悉每个产品的制造工艺过程。比如说，客户发一款产品的图片给你，你要第一时间确认这款产品自己能不能生产？模具费用？模具时间？打样费用？时间？印刷时间要多久？生产大货货期要多久？这些都是必须要懂的。当你懂了这些之后，你就能准确地提供相关相息的信息给客户。因为，有一些向你询盘的客户，他未必会懂你们的工艺制作过程，这个时候，就是你最好在客户面前表现的时机了。
还有一点，关于报价单的问题，收到询盘后，我一般会做一份正式的报价单给客户。（可能有人会觉得没必要，但是，我个人还是建议做一份正式的报价单）报价单的内容：我会标注原材料的材质、产品规格、报价数量、印刷要求、包装方式、模具时间、打样时间、大货时间、单价等，这些，我都会在报价单上一一显示出来。这样客户收到你的报价单后，就会一目了然，也会让客户觉得你不仅专业，还十分用心对待报价。这样能使客户增加你的信任感。
报价合适之后，一般客户就会直接安排打样或大货了。这个时候，还是不能轻视！认认真真跟踪好，并随时掌握情况，及时跟客户汇报进度。样板确认后，当客户确认订单了，千万也不要掉以轻心，还是要利用自己的专业知识，具体到每一步的进度，都要自己跟踪、确认，以便自己掌握更多的进度，即时客户在任何时候问你情况，你都能十分准确地回复给客户。比如说，在制作过程中，遇到什么困难或是货期要延误，一定要跟客户解释清楚实际的情况，千万不要敷衍。绝对不容许找一些烂借口欺骗客户。（除非你面对的客户，刚好是一个毕业生，要不，你用任何的借口，客户都能知道，只是他揭不揭穿你罢了）
好了，好像写得有点过长了，下次再继续分享一些其他的。
做业务销售贵在坚持！！除了努力用心之外，贵在坚持！！
卖家王振丽http://tinsmaker.1688.com
业务联系
公司负责人：王振丽 电话：0769-82552520，如需购买马口铁盒;马口铁罐;茶叶铁盒;茶叶罐;月饼罐;文具盒;咖啡罐;饼干罐;家居纸巾盒;化妆品包装铁盒;铁桶;托盘;保健食品包装盒;金属包装盒;食品包装罐;电子产品包装盒;圣诞节礼品罐;护肤品面膜包装铁盒;铁盒;饼干铁盒，请联系我们东莞天视美制罐有限公司
关键词标签：
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
 |
快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
|
admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
|
|
||
