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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
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雅舒悠幽 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-30 21:01:02 查看：1070 回复：2 次 | |
【交流互动】-时时让人爽处处有成交。 |
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总结为以下16条。
1、情绪掌控能力；客户谈判中的不稳定情绪能够瞬间掌控。
2、认真倾听能力；认同感的态度，同频感的反馈。
3、有效沟通能力；有价值的问话，有节奏的引导，有确定性的总结。
4、关联技巧能力；谈判僵局中，有效将矛盾关联出去；闲聊打趣中，及时关联营销。
5、意图判断能力；听懂客户的玄外之音，听懂客户的话里之话。
6、多维度思考能力；能够站在客户、公司、自我、市场四个不同的角度综合思考。
7、自我激励能力；面对成交波折，时时自我激励。
8、肢体语言识别能力；正确判断客户的状态、面部微语言，把握成交最佳时机。
9、换位谈判能力；能够站在客户的角度，用客户的语言来进行抗拒解除与成交。
10、客户判断能力；判断客户的销售意向，消费习惯，消费能力。
11、自我判断能力；正确自我评估，正常自我期望值管理，不对自我能力误判，不对成交结果误判。
12、陌生建交能力；能够在几分钟内建立起陌生客户的信任能力。
13、时时放松能力；做到工作状态的时时方式，即工作状态就是享受状态，成交时刻就是恋爱时刻。
14、双方妥协能力；客户谈判，双方共同妥协，而非我方步步后退。
15、要求回拒能力；敢于要求客户，敢于对不合理的要求给予及时的回绝，建立起客户正常的期望值。
16、真实对话能力；能够找到客户抗拒的真实的原因，并敢于与真实对话的勇气。
学者拼的是智商，营销者拼的是情商，如果非要用一句话来概括营销者的情商——时时让别人舒服，处处有利成交。
转自（一苇说）
卖家郑轶刚http://shop1469810977910.1688.com业务联系
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关键词标签：
营销技巧
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
总结为以下16条。
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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