直通车操作真相【慕容】引领中小卖家嗨翻双12_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	小美狐等级： / 门别币：20
	发表：2015-11-23 17:42:53 查看：2475 回复：4 次
直通车操作真相【慕容】引领中小卖家嗨翻双12

昨天一场雪彻底的迎来了2015年的冬天，近一周气氛直线下降，各种零下，北方的小伙伴们，多穿衣，多保暖，棉服保暖的商家，赶紧重点投放北方，衣到穿时方知少，最近搜索量应该有一定的提升！
　　南方的小伙伴们是不是羡慕了？
　　皑皑白雪真的很迷人，咯吱咯吱的声音，也是够够的了，今天说点什么呢？
　　双12已经进入了备战时期，慕容今天来分享点干货，祝小伙伴们一臂之力！
　　你想好双12怎么引流了吗？
　　大促形势下，如何让流量更多一些？
　　今天慕容来讲讲大促期间的seo如何优化？
　　直通车从哪些方面重点去做，才能出现很高的roi？
　　先晒下数据：
　　一、大促期间店铺SEO优化技巧　
　　1、?上下架优化　　（1）、12月4日、12月5日、12月6日?都需要有产品下架重新上架调整?比例：20%、70%、10%；　　（2）?、?12月4日、12月5日、12月6日主销产品重新上下比例：20%、80%、0%；　　（3）、主要产品布局在流量大的时间段；　　（4）、热销产品最好提前3周开始调整，也就是从11月22日?开始调整，目的是可以有时间测试数据效果提前把这个时间段的权重加强，看下这个时间段排名是否正常，加强搜索转化率，为双12权重做准备；　　
　　2、关键词如何布局　　（1）、规划好能卡位关键词，从精准词到热词，去考虑品牌权重；　　（2）、监控数据丶自己产品数据，竞争对手的数据，以及关键词豆腐块的数据，关键词排名数据等等；　　（3）、双12前一到二周，尽可能的去销售产品，因为对排名有很大帮助包括赛马，因为活动前是预热，当大家都在预热的时候，你还有销量，权重就会增加，目标在双十二当天搜索布局要做好；　　（4）、添加大促词：双12狂欢，121
　　2、淘宝嘉年华、全民疯抢、狂欢节?、5折还要低等等?
　　3、内功优化　　（1）、手机端按照搜索权重指标去重点布局；　　（2）、电脑端尽量去优化主打款前十的单品权重；　　（3）、整个店铺的权重培养；　　（4）、如果条件允许的话，大促当天上架新款，争取破零，为后期积累权重不管是大卖家还是小卖家，这些方法都是大同小异的，要学会灵活运用，包括一些活动前的策划，加购，优惠券，多多的去积累当天的流量爆发，双12不要小看哦，去年不少小卖家，双12比双11卖的还好。
　　接下来说说，慕容万年不变的主题，直通车。
　　。
　　
　　二、千年不变的直通车
　　1、直通车的推广形式：关键词的推广，特点：营销搜索、精准买家丶流量精准。
　　定向推广，其特点：流量大丶ppc低丶测款丶ROI相对高。
　　店铺推广，特点：费用低丶转化低丶精准性偏差丶主要提升品牌宣传。
　　以上为直通车推广的形式，优点缺点都在那，自己根据自己店铺的情况，想要的效果去做选择，搞不太清楚的可以找我咨询。
　　?2丶解析直通车各项指标：CTR（点击率）丶PPC（平均点击花费）丶ROI（投入产出比）丶转化率。
　　直通车简单做到细致，每个影响都是环环相扣的，多分析，多优化，多看数据，多调整，针对这四个重点指标，做了一张图，供大家参考：
　　3、直通车需留意（1）、自身产品需要注意流量转化：同一批产品上线，比如3个产品，最基础的时候，一般发现个别产品的流量要大于其他产品，有些产品不用做任何工作，自然而然就会卖出去，所以这点是你要参考的，也就是说的潜力款，淘宝看好的会给它流量，有了基础流量，你再去做推广，效果是比较容易起来的。
　　利润：这个很重要，开车款最好有一定的利润，这样才能保证直通车能够盈利，或者你只是为了想要流量，那可以忽略这个问题。
　　关联产品：比如卖的是上衣，那关联销售带上几款时尚的下装，绝对有一定的参考性，再来个套餐优惠，这样会尽可能的增大客单价。
　　评价：基础销量起来后参考的。
　　买家的评价会反馈出你的产品性价比怎么样，质量怎么样，太差的产品不建议开车，费劲开起来，后期都死在差评上，得不偿失、页面跳失丶停留丶趋势：这些都是买家对产品和页面最直观的反馈，不要认定一款自己感觉好的产品就去推，要迎合大众的想法（2）、如何选择关键词（这里再说一下）：说下我最常用的三大工具:A、搜索下拉框：针对无线端搜索，这块很重要比如搜索连衣裙，淘宝下拉框会根据最近趋势出现一系列的推荐词。
　　这些词是最近搜索量比较大的词，淘宝推荐的词，所以你懂得B、数据魔方：可以看到一些词的增减趋势，参考这个对你选词绝对有一定的帮助。
　　选取的原则：与所推产品相关性强且增长趋势的词。
　　注意：不要只顾着搜索飙升幅度忽略了关键词性质，比如外套这种本身是热词的词加进去转化肯定低，哪怕飙升幅度在高也不要轻易考虑，这时候呢，可以做关键词衍生。
　　拿出来飙升词，然后结合一些属性词去搭配，就成了精准词了。
　　C、生意参谋选词助手：选出来的词不一定都是可以的，一定要去分析，看下词竞争情况，一些工具拿来选词，一些工具去分析筛选，这样出来的词只要放进去，效果起来的比较快。
　　
　　4、无线端搜索规则?关于权重的问题，pc端说过很多次了，这里我点一下无线端的做法：??（1）、手机专享价、淘金币设置(现在的竞争，让无线端更加紧张起来，这个是你需要去设置的）??（2）、?详情页效果（图片美观度，打开速度、停留时间、跳转率等等）???(3)、标题搭配下拉框热搜词(这些词是在无线端比较火爆的词，你值得拥有）??（4）、?无线搜索转化（无线端的转化率越高，你的权重肯定不会低）??（5）、无线端成交量（引流是目的，销量是结果，最终成交多少很重要）总的来说，想要做好无线端要比pc端多注意以上几个维度，多分析优化，用心去做，效果会慢慢起来的。
　　三丶直通车优化选好关键词不是就没你的事了，优化计划很重要，具体如何来做：
　　1、质量得分：首先影响因素是计划，平时你会发现，同一款宝贝在不同计划里，烧出来的效果不同，那就是证实每个计划的权重是不同的，你的主推款一定要放在权重最高的那个计划里，因为计划持续的好，对后续主推款添加得分有很大的帮助。
　　影响质量得分最关键的是点击率，点击率影响因素：排名，推广图，价格，销量都会有影响，?多从这个几个方面去优化，找问题。
　　很多10分词都是最后死在买家评论上，所以说客户关怀，产品质量是一切的基础。
　　
　　2、创意推广管理：推广创意本着优胜略汰的道理去选，推广图的话，建议用图片轮播的形式，标题的话，要更贴近关键词，更容易去养词，其实?很多时候买家根本看不到标题，看到图片觉得还不错就进来了，也就是虽然有的买家不在意你的推广标题，但是直通车后台却在意，so，以前做标题是为了点击率，现在做标题是为了质量分。
　　创意图就是两种方式，一种简单整洁，一种就是简单粗暴的文字，?多分析同类目的推广图。
　　?推广图个人用着比较好的是：突出的主图构成，促销元素，产品卖点三要素结合，好的图片的基础上加上好的促销跟卖点，点击率还是不错的！
　　点到为止即可，切忌太复杂。
　　
　　3、关键词出价：首先你要分析自己的产品，明确你想要一个什么位置，出价高，排名好，点击率高，这个时候要求你的产品，一定是很棒的，自身转化是很ok的，不然的话，一样白白浪费点击，没转化。
　　针对转化率本身比较高的产品，高出价，抢排名，再转化????转化率比较低的产品，烧精准，低出价，去养词
　　4、关键词：很多小伙伴问我：选多少词合适？
　　我想说，这个?完全没有标准和规律，看你自己能否控制，如果十几个词都控制不好，你还要再多加词吗？
　　开车好坏不在词的多与少，你能控制好就行。
　　还有就是烧大词还是烧精准词？
　　小卖家的话，建议先从精准词开始，好控制，转化率高，养账户，花费低。
　　大卖家的话，为了流量，为了宣传，当然要从大词开始，具体的选择量力而行就好了。
　　
　　5、关键词匹配：关键词分三种匹配：广泛匹配丶中心匹配丶精准匹配，之前都在说：要流量开广泛丶要点击开中心丶要转化开精准，真正操作后发现不太对，卖得好的产品怎么烧都能卖的好，不过大体上还是可以去参考的，想要流量就选择广泛匹配，想要转化就选中心跟精准匹配。
　　长尾词一般出价会比热词高?，这时你的长尾词也会影响你热词的点击效果，所以在这个时候，我会选择把所有这个词的长尾词全部切换成精准匹配，尽可能不去让它影响到热词展现，长尾词的出价本身就是偏高，无论如何，都是建议选精准匹配，给最精准化的流量。
　　
　　四、直通车投放策略
　　1、投放地域：比如说现在的棉服，冬装，我文章开头讲到了，重点投放北方，比如说，通过淘宝指数，发现北京搜索量极大，所以就可以考虑是否做一个单独针对这些地区的计划进行单独投放，加大比例。
　　
　　2、投放时间：投放时段是要考虑两个因素，一个是计划的质量，停止投放肯定会影响权重，所以凌晨的那段时间最好降低比例，不要停止投放，白天时间段根据行业流量峰值来设置，不同类目用工具分析一下就行了，不分类目，一般一天中比较流量大的几个时间段：
　　3、投放人群、天气：人群主要是分析所对应类目购物的特点来针对性做的，天气的话，像雨刷，雨伞类目近期哪些地方下雨，然后做针对性投放的。
　　
　　4、投放端口：做计划建议做PC和无线单独2个计划，分开投放管理，因为pc端跟无线端有很大的差异，无线比例要设置的比pc端要高，而且无线端今年是主抓的一个端口。
　　我在北方的寒夜里大雪纷飞，你在南方的艳阳里四季如春，好想以一场南山南结束今天的分享，不多说了，你不忙，我很忙，马上双12了，各种准备各种策划，直通车有问题的或者店铺遇到问题的，可以找我来交流，交流qq：2385478256，不懂得不明白的使劲拍砖！
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