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销售就是客户需要什么卖给他们什么吗？错！_卖家圈子_门别网
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jackiehuihui 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-3 20:17:17 查看：8115 回复：2
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销售就是客户需要什么卖给他们什么吗？错！ |
销售就是客户需要什么，卖给他们什么吗？那么我们就错了.
今天下午有个客户打电话过来，问打样品什么时候能完成，我说快了大概2天吧。
客户说你拍的照发我看看，OK,我就去车间拍了发给他，他一看马上打电话问我，样品跟原样上一样，为什么不改变下我要创新你懂吗?当时我蒙了
一头雾水说好的按照样品打样。
以前似乎都是客户需求什么样，我们提供什么样的，我们按照客户要求这样正好完成销售，不是很好嘛？
可是，客户的需求不是一成不变的，这就意味着我们要根据客户的需求不停的调整，要知道一个人的口味可以经常变，但是一个企业的产品，定位要经常变，就会很困难！
以后满足客户需求，形成销售，这是生存的前提，企业存在的基础.
第一，销售人员是第一线人员，他们必须要把对客户的了解，对客户需求的把握反馈到管理层，一旦这些需求的实现具备了可行性，率先推出，对于销售人员的业绩是一个极大的提升，这个我个人的意见.
第二，产品在不同的人看来有不同的卖点，或许你的产品本身具备某些点，可以挖掘出客户被压抑或者被忽略的需求，或者说可以以极其特别的方式满足客户的需求，还是那个绳网的例子，安全性是其本身的特性，必须满足要求方可出厂，这是客户的需求，不同的表达会不同程度的满足他们的需要，拍照录像，真人实验绝对是高层次的满足他们的需要。
所以，营销，看着现在，也要放眼以后，直接跟客户沟通交流的我们，应该要找到客户被压抑的需求点，潜在的需求点，想尽办法满足他们；如果你再专业一些，能够把握整个行业的趋势，你还可以尝试着提出一些新概念，创造需求点！
卖家陈琴http://sxrouyu.1688.com
绍兴佳柔纺织品有限公司绍兴市东浦镇独畈桥，主要经营西装面料T/R;T/W;T/C;POLY;T/R/SP;等业务联系
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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销售就是客户需要什么，卖给他们什么吗？那么我们就错了.![]( "</font")
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销售就是客户需要什么卖给他们什
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