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如何给客户超出标准的产品_卖家圈子_门别网
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jhp001 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-4 10:00:29 查看：1333 回复：2
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如何给客户超出标准的产品 |
昨天和一个生意做得还不错的大哥聊天，工厂多时达到200多人，产品出口为主，学历不高却能和外商英语对话。期间说到一个他们给客户提供的产品的标准，永远比合同上要求的标准高，如果是合同要求的材质是80克的，他们会做到85克而且是标准85克，高于客户的要求。那么问题来了，在竞争如此激烈，利润几乎快没了今天，这么做会导致他的成本增加，怎么保证利润呢？我问，你这么做成本是怎么算的，是在算成本时就按85的标准来算的吗？他说，我根本不算成本，我报价格不算成本，给出样品，瞬间出价格，额，我
这个，俺表示很牛，不是报价，不是做法，是他的利润空间，能做到这样的肯定是有一定利润空间的，我们快递袋按分厘儿算利润的，哪敢这么豪爽的报价，哪敢不在乎厚点薄点的成本呢，稍不注意就得赔钱。
产品定位，从利润可以看出，其产品定位高端客户，不在意价格，注重质量。
经营理念，认可我的价格，给您超出想象的产品，产品质量怎么可能出问题。
稳定客户，即使再有供应商来谈客户，按照合同标准提供产品，还是不能达到原产品的标准，客户稳定了。
不过，所有这些，都是在你面对的客户，达到一定的高度，对价格不那么敏感的前提下，同时自己的实力也达到了一定的高度，能提供一般人提供不了的服务和价值。所以，想要有话语权，看你能提供什么给客户，看你的价值在哪里。
卖家孙占海http://tsslbzc.1688.com
雄县同升塑料包装厂西侯留，主要经营塑料包装;塑料袋印刷;塑料包装袋;塑料袋定做;塑料袋批发;快递袋;防水袋;服装袋;重型包装袋业务联系
公司负责人：孙占海 电话：0312-5813788，如需购买塑料包装;塑料袋印刷;塑料包装袋;塑料袋定做;塑料袋批发;快递袋;防水袋;服装袋;重型包装袋，请联系我们雄县同升塑料包装厂
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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昨天和一个生意做得还不错的大哥聊天，工厂多时达到200多人，产
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