中小卖家学得会的双12操作思路_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	刘伟伟等级： / 门别币：
	发表：2015-11-23 22:58:09 查看：4359 回复：1 次
中小卖家学得会的双12操作思路

首先想说明的是，今年双12不要抱太大的指望，因为双11今年的力度太大了，所以该买的都买了。
　　这个是重点喔！
　　所以我之前讲过双11之前不做新品，因为力度杂得大，实际竞争就大，C被天猫稀释的就多，猫被大猫瓜分的多。
　　所以那段时间做新品会非常吃力，相信很多人也遇到过了，成本居高不下，但是起来很慢。
　　????ok，接下来要说就是：????双12一定要做新品，关键的第一点哈，双12一定要做新品。
　　为什么呢？
　　因为双11之后，该买的都买了。
　　还有多少东西没买，1.就是太忙，错过双11的，等双12的??2.购物比较理智，双11此类产品季节没有到的??3.双12买了可以到过年用的。
　　????也就是说，我之前说的市场进入冷淡期，大部分产品的销量会下滑。
　　但是这个时候也就是好时机，就是选款的好时机。
　　这就说所谓的逆势而上，当市场冷淡期的时候，其实就是你弯道超车最好的时候，大家记得我讲过买手单没有开放的时候，做好选款，测款和评价布局吧。
　　?因为冷淡期做准备工作是做好的。
　　例子：????大家看这个例子，我只统计10个月的，如果要做休闲裤的话就，10月份开始准备，竞争度最低，到了1月开始爆。
　　1月之前完成选款，测款，定款工作，2月份就开始就猛推。
　　完成弯道超车。
　　????也就是在11过完，对这个休闲就得开始操作新品了。
　　为什么呢？
　　因为到1月有一波小高峰，然后持续从2月爆到5月。
　　同理，刚才说的哪几张商品会在双12卖呢????一种，比如：因为双11没有到冬天，那么双12买了准备冬天或者过年回家穿。
　　如：皮草，羽绒服，加购毛呢外套。
　　那么，这个时候注意了，双12不要做预售！
　　注意了：双11做了预售，双12不需要了因为等到的双12的人，要么比较忙的，要么不是刚需的，要么比较理智的这类人，我们要做的营销噱头就是，?错过11，你还准备错过双12嘛？
　　或者，距离回老家XXX天，最后一次力度促销，懂了吧，这个就是针对人群来做营销，知道他们买的用途是做什么？
　　然后继续：回到产品，刚才说了，双12之前做新品推广是最好的，原因是什么，1.市场竞争大不大，推广成本低，起来快?2.双12的一波小高峰，适合为年后的爆款做基础销量。
　　??队不敌对不对？
　　那么，要做的事情就是选择在双12之后会爆发的款，明年还能持续爆发的款。
　　完成真正的弯道超车。
　　关于真正的选款，面对面我都得给大家讲上几天。
　　这里不讲了。
　　讲个大概就是这个款未来的走势。
　　用生意经导出这个品类的一年的走势，来判断未来的走势也就是我一直强调的节奏所示，也就是说选出来的款，我在双12之前要做基础，然后双12小爆发，为明年做准备的，懂了吧？
　　营销噱头也讲了，选款和节奏也讲了。
　　双12剩下是什么？
　　没错，解决传播渠道。
　　也就是流量。
　　还是那句话，营销第一件事情，解决的不是营销方案是流量。
　　那么我们分为店铺内的营销方案的曝光店铺的内部的就是主图+详情页+客服+老客户的短信等等来做到通知，店铺外的，多产品去获取流量（就是新品去获取更快）+钻展，直通车。
　　淘宝客店铺外的说白了，就是抢占流量入口，做到曝光，然后这里面教大家一个损招但是很管用????我为了跟同行做到区分，我卖毛呢外套的。
　　但是我做3个常规SKU，同行卖229，我就卖159。
　　然后把对手的日销量和那些关键词有排名的，用看店宝和店侦探两个工具调取出来，然后照着他的链接来打，叫计生打法。
　　然后你在上架的时候，上第4个sku，就是买毛呢外套送皮裤，那么当我的销量做起来的时候，我可以把这个皮裤，可以把低价的sku卖空，这样以后的利润就来了。
　　????然后上去的时候，在安排单子的时候，高客单+低客单分开都拍拍，店铺的产出，层级，uv价值都可以迅速提起来，对权重帮助很大。
　　????这里面的前提就是双12之后还能爆的款，这样做才好，不然你这样低价做了，结果最后?爆不了，就牺牲了自己的利润。
　　这才所谓战略性亏损。
　　????最后一个就是直通车和标题这块。
　　凡是卖不动的宝贝标题都加双12?或者1212这样。
　　直通车的词到了12月份，开始养1212的词。
　　????双12备货哈，不用备货太多了。
　　教你们看一个指标????生意参谋看SKU，什么SKU卖得好，就主要被哪个?????好的，今晚到此结束，?抱歉，我分享都没有PPT的。
　　当我做PPT的时候，也就是收费的时候。
　　谢谢大家，不懂的可以赶紧提问！
　　中小卖家学得会的双12操作思路

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