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	小默的家1212 等级： / 门别币：
	发表：2015-11-24 13:30:58 查看：1108 回复：2 次
真正做好微商的几点方法

我觉得做微商，应该具备以下这几个点。
　　对于微商的了解，我想还有一大部分人的认知是停留在“发发照片，刷刷朋友圈”这点上。
　　虽说这样也没错，但做微商，并不是真的就如此简单。
　　微商还是一个尚未成熟的新型卖货模式，所以可以“玩”的方式应该还是很多的。
　　至于怎么玩的“嗨”，怎么玩的“爽”，我觉得有几点是应该具备的。
　　?(一)一个好的产品?微商的玩法，其实就是讲究一个“裂变”，从你的朋友圈或者店铺开始，第一个购买的朋友就是第一次裂变，然后那个朋友通过“晒朋友圈、口头传播、各类社区社群传播”，吸引下一个用户来购买，这就是第二次裂变。
　　以此类推，一层一层的往外传播。
　　但用户怎么样才会心甘情愿的去为你传播。
　　关键还是要看产品。
　　你的产品如果质量过硬，能够最大限度的去解决用户的痛点与需求，而且用户用得十分爽，还怕用户不帮你进行传播？
　　比如我们做姨妈皂这个品牌的时候，我们对产品模拟过许多的可能性，但最后我们还是决定只做一款单品，就是姨妈皂。
　　当时我们的想法很简单，把一款产品的品质、包装还有服务做到极致，就不怕用户用得不爽，也就不担心用户不会为我们免费进行传播。
　　最后买了姨妈皂的用户，几乎都会晒朋友圈，或者进行口头传播。
　　而用户的一致好评，并且通过他们去影响周围越来越多的朋友过来购买的现象来看，我们当初的决定并没有错的。
　　这是一个追求细分追求极致的年代，小而美才能对上现代人的“口味”。
　　其实说到这点，不单单是微商，我觉得任何卖货模式的重要环节，都离不开品质过硬的产品。
　　一旦产品出问题，对品牌的伤害是难以预估的。
　　--薇我：【wuting52000】（二）准确抓住用户的痛点本人觉得，任何一个卖产品的人，都应该想清楚以下这几点:1.用户为什么买我的产品2.用户用这产品是为了解决什么需求3.在什么场景下用户才会想起我?(1)首先我们需要思考的是，用户为什么买我的产品？
　　基于这点，有以下这几点可能性：1.性价比高2.图片和包装精美3.它没我有，它有没我好?性价比高，文案应是其体现形式?性价比是十分重要的一点。
　　任何的用户，几乎心理都是一样的：性价比高，物超所值。
　　花一分钱能够得到超出一分钱价值的产品，谁会不喜欢？
　　但是问题来了，怎么样才能让用户觉得你的产品是物超所值的？
　　性价比高应该从哪里体现出来呢？
　　我觉得应该是文案。
　　有不少人以为文案就加几个促销文字，或者简单把该产品的功能概括出来这么简单。
　　文案可以写得这么简单，但这样根本让用户感觉不到你的“性价比”高在哪里。
　　那文案应该怎么做呢？
　　首先，我们应该知道产品的本质是什么？
　　拿姨妈皂来举例，姨妈皂的本质是什么？
　　就是清洁内内，那清洁内内，产品需要达到什么效果呢？
　　而这个效果，是为了解决用户的哪些需求和痛点呢？
　　?图片和包装的精美我觉得是必不可少的一点。
　　互联网时代，能够引起人们的购买欲望，离不开图片和包装。
　　也许这时候就会有人说，只要产品够牛逼，这点不是绝对的吧？
　　我可以很肯定得告诉你，是，没有绝对，但是图片和包装精美的产品，绝对比图片和包装都奇丑无比的产品要卖得好。
　　可以举个例子，如果有A和B两款产品，它们功能一样的牛逼，价格同等，但A产品图片和包装都做的很精美，而B产品图片和包装做得一般，甚至有点丑。
　　如果除去营销手段等各种因素，A和B放在你的面前，你会选择哪个？
　　我想肯定大多数人会选A吧。
　　至于原因，首先，A在视觉效果上比B要好，能够瞬间抓住用户的眼球。
　　其次，人都是喜欢美好漂亮的事物的，视觉上的享受和冲击，会第一时间传达给大脑，然后大脑或许就能在那一瞬间发出冲动指令：我想要拥有它！
　　最后，进行对比，A和B功能都一样的，但A更漂亮一些，还是买A吧。
　　如果有人还不相信，那就好好想想，为什么淘宝会让一个职业迅速冒起，并且快速壮大，这个职业就是——美工！
　　美工的职能很简单，就是美化店铺美化产品，用他们的专业技能提升店铺和产品的视觉效果，以提高整店的购买转化率。
　　所以其重要程度我就不多扯了。
　　?它没我有，它有没我好?别人为什么会对你的产品情有独钟？
　　道理其实也很简单——它没我有，它有没我好。
　　意思就是在同类产品中，别人没有的功能我却有，别人有的功能却比不上我的。
　　当然，它没我有的功能当然是需要更加便捷实用才行，不然就相当于用户想要的是香蕉，你却硬塞给他一个苹果一般，这样到最后反而得不偿失。
　　--薇我：【wuting52000】用户总会在下意识的进行对比，看了A产品，总会想着，再去看下B产品吧，看看哪个更好。
　　至于用户选择哪个的几率更大，也较为明显了，B产品有的，A产品也有，而且更好，B产品没的，A产品有，一番对比之下，选择哪个几率更高，相信大家都已经心里有数了吧。
　　?(2)接下来我们要思考的是，用户用这产品是为了解决什么需求?
　　?每一类产品，都有其价值，它们都是为了能更加便捷的去解决用户需求而存在的。
　　所以怎样便捷的去解决用户需求才是产品核心。
　　?只要抓住核心，产品的价值就能无限放大。
　　用户用我们的产品，是为解决什么需求呢？
　　比如菜刀，用户的需求是为了切菜切肉，又比如飞机，用户的需求是能更加快速的到达目的地，再比如姨妈皂，是为了解决女性清洁内内的各种苦恼而存在。
　　所以我们必须要知道用户想要什么，我们才能给什么。
　　一切不以用户需求出发的产品，一般都活不久。
　　顶峰东少--薇我：【wuting52000】（3）最后我们要思考的是，用户在什么场景下用户才会想起我?用户在什么时候才会想起我们的产品呢？
　　在脑中回想一下，上火了，喝什么，加多宝凉茶啊。
　　我想很多人都是和本人瞬间冒出的想法是一样的。
　　其实，这就是场景的威力。
　　上火了，就喝加多宝。
　　这是一个很成功的广告词。
　　从广告词中我们可以想象出无数个场景，打火锅，容易上火，熬夜，容易上火，烧烤，容易上火等等。
　　当商家在人们的认知中刻上使用该产品的各种场景后，人们在经历这些场景活动时，都会在一瞬间想起该商家的产品。
　　加多宝是一个很好的案例，同时也告诉了我们，任何公司任何团队都应该认真的去琢磨：用户应该在什么场景里使用我们的产品，才能达到最大的效果。
　　当然，如果没有适合的场景怎么办？
　　如果这样，那我们是不是可以有意的去制造一些使用场景，让用户慢慢培养起此类的意识呢？
　　?（三）一个好的圈子?微社群已是大势所趋。
　　玩微信的人，都应该懂得社群的重要性。
　　每个社群都是一个圈子，而这个圈子带来好处也是无可估量的——人脉、渠道。
　　本世纪最缺最值钱的是什么？
　　就是人才、人脉及渠道。
　　人才不是我们今天要谈的点。
　　说说人脉和渠道。
　　如果用心做下调查，你会发现，一些做得不错的微商，基本都会有自己的微信圈子。
　　他们资源共享，经验共享，人脉共享，渠道共享。
　　而这些共享资源给圈子每一个人带来的好处就是，可以“任性”支配各种人脉使用各种资源，不说能赚个盘满钵满，但至少你会比一般人走得更为平坦一些。
　　所以，做微商应该具备的第三点，就是一个好的圈子。
　　?微商的路还很长?微商是一个尚未成熟的商业模式，其有利有弊，但不管利弊，我觉得上面这几点应该是所有微商都要具备的几个点。
　　--薇我：【wuting52000】好产品+解决痛点+裂变传播+人脉圈子，综合这几点，想必微商之中，总会有你的一席之地微商发展到现在，两极分化越来越严重，生意好的天天爆单，生意不好的一个月也做不出几单。
　　同一个方法，别人玩出花样来，而你却加不到人，这是什么原因？
　　同一个上家，教同一种技巧，别的代理用了之后销量直升，而你却无人问津。
　　??你时常羡慕别人的月入多少万的成功，而你自己有没有想过别人背后付出的努力。
　　别人付出了什么，如果感觉自己比别人迟钝，就必须得比别人花更多的时间和精力去学习，你既不想去学习别人总结的经验方法自己又不努力，谁能救你？
　　1，教你选择一手货源，使利润达到最大化，学习方法薇【?wuting52000】?2，教你怎么引流精准客户，十几种引流方法让对你产品有需求的客户主动来找你。
　　解决客源问题。
　　3，教如何策划朋友圈营销，运营，完成销售。
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　　?8，敏锐洞查力，让你成为识人高手根据不同性格的人运用《有效沟通话术》实现快速成交，学习方法薇【wuting52000】?让对你产品感兴趣有需求的陌生人主动加你，才是做薇/商的王道。
　　?薇我?wuting52000第一，我们教你如何拿到价格最低的一手货源，确保你的竞争力。
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　　?第三，我们教你如何进行精准引流，让对你产品感兴趣有需要的陌生客户主动加你（这是最核心的内容）?第四，朋友圈营销策略，有了潜在客源，他们会观望一段时间，我们教你怎么去让他们认可你的产品，产生购买欲望。
　　?第五，我们教你如何有效的和客户进行沟通的技巧，让客户对你产生信任，从而提高你的产品成交率。
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　　?微商目前所面临的几大问题我们教程都有详细的指导与讲解。
　　顶峰助力微营销教程?教你怎么做好微商，解决你的难题，突破你的瓶颈，提高你的销量，让你真正赚到大米，我V号【wuting52000】真正做好微商的几点方法

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