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	19861212amy 等级： / 门别币：
	发表：2015-11-24 14:20:57 查看：2161 回复：1 次
双12最后的冲刺要流量靠这个

电商的道路有千万条，要走哪一条要看店铺的现状。
　　比如要想做好标题优化，大的类目就要尽量使用长尾词，增加精准搜索流量。
　　冷门类目则尽量使用热搜关键词。
　　最大化的引进流量。
　　今天我们只是粗略的讲一讲应该注意哪些问题。
　　　　
　　1、页面要及时调整　　卖家运营店铺的同时，也要抽时间看看竞品店铺，看看人家为什么比自己卖的好（差），要及时查漏补缺，取他人所长，补己所短。
　　昨天有个卖家跟我说宝贝没有销量，我进去一看，店铺装修还可以，但首页banner的落地有问题，即不是详情页也不是二级页面，相当于是无效点击。
　　店铺里主打冬款棉衣，但首页最显眼的位置是夏装连衣裙，点击跳转无效。
　　除了下面的产品陈列位是能跳转到详情页，其他主要展示位均浪费掉了。
　　这样大大的增加了跳失率。
　　所以我们要及时进行页面调整，尤其是跟季节相关的宝贝，谁更勤奋一点，谁就离成功近了一点。
　　　　
　　2、加强无线端优化今年的无线成交占比68%，当然有一部分是因为手机支付更便捷。
　　一部分的买家是通过PC查看宝贝详情页，选款加购，进而手机付款。
　　而在付款前大多数人都会再进去看一下详情，确保宝贝无误。
　　这时，如果手机详情页做的不好，是不是要影响一部分转化呢？
　　无线端优化有三要素：①排版简洁明了；②内容精简概要；③注意切片储存内存，加快加载速度。
　　　
　　3、增加主图颜值　　主图相当于是宝贝的脸，详情页相当于身材。
　　做一个优秀的主图，也有几点参考。
　　首先，生活背景最吸引人；其次，有模特优于无模特；第三，适当虚化背景可凸显主体；第四，文字不给力最好不加。
　　也可以总结为三要三不要：要严谨不要盲目跟风；要卖点不要老套促销；要测试不要感性判定。
　　　　除此之外，设置手机专享，这是无线端一个重要的设置，它有着手机端独立的筛选条件，可以获得手机端的搜索加权，宝贝能获得优先展示。
　　买家也会因为有手机专享价而选择无线成交，促进转化。
　　　　
　　4、流量从哪儿来　　据往年的经验，双12的流量基本是双11的50%左右，而目前大量流量资源掌握在大卖家手里，中小卖家想获取流量，在资金实力上跟大卖家没法比。
　　而且大家有没有发现一个规律，不烧车的时候，自然流量还算可观，销量也不错，但是烧车想增加付费流量的时候，自然流量下滑的严重，具体原因尚不明朗。
　　但我们能做的就是尽量的优化自然排名，尽量多的获得免费流量。
　　　　除了免费流量，我们也要在这个双12会玩，玩出新花样。
　　淘宝官方推出的无线新玩法必抢和清单，能参与的尽量参与，提前引导买家做店铺的收藏和加购。
　　　　当然也要适当的引进站外流量。
　　比如视频网站广告位、站外的购物网站资源位等。
　　大家可以看下去年双12前的站外流量情况：流量和花费基本平衡，花费也控制在预算之内，为双12的热卖打下了基础。
　　备注：大家有没有发现一个规律，不烧车的时候，自然流量还算可观，销量也不错，但是烧车想增加付费流量的时候，自然流量下滑的严重，具体原因尚不明朗。
　　但我们能做的就是尽量的优化自然排名，尽量多的获得免费流量。
　　双12最后的冲刺要流量靠这个

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