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发表:2018-7-9 20:25:32  查看:2098  回复:2
同样一个工厂的货物你们用什么栓住客户?



我有个意向客户联系好久了,今天下午2.45收EM.拿着同行报价表来询问我之前报价的产品,要我降价,说本周可以确认订单。我看了下那个同行的报价格式,虽然表格里面的价格删除了,但是从其他资料来看,能确定对方和我是在同一个工厂拿货。现在工厂是不能换的,因为只有他们这家才能达到客户要求。大家说怎么处理比较好?

同样一个工厂的货物 你们用什么栓住客户?
这种事情是不是每个业务员都会碰到,之前同事说她有一个客户拿着江苏一家公司的报价单,来问她能不能做到,如果做到,就打算把单子交给她,我跟她说首先这个时候应该抑制住自己的情绪,别让客户打乱了自己的思路,既然客户拿着价格再来问你,那么一定是感觉你的价格还可以,说白了同时客户也期待着再次降价;

这个时候就是考验我们对产品的认识了,如果那个价格自己做不到一定要告诉客户做不到的理由,如果客户给了一个特别低的价格,而自己经过几分和客户的讨论之后了解到同行确实给了最低价,那么就要详细的问一下对手的面料配比成份,大部分时候同行在不更改配比的情况下,他们能做到我们其实也可以做到,这时候要用数据,包括行业产品信息,原材料信息,不同质量层次的产品做对比,来告诉客户的价格差别在哪里

以下是我回复客户的

Dear Kevin

Thanks for your feedback! however, the prices we quoted was evaluated one by one by project management group. all prices are reasonable and competitive! I have been emphasizing from begining that we offer very very low profit prices to win this project considering there are many competitors! I believe you understand our effort on our cooperation!

卖家陈琴http://sxrouyu.1688.com
绍兴佳柔纺织品有限公司绍兴市东浦镇独畈桥,主要经营西装面料T/R;T/W;T/C;POLY;T/R/SP;等

业务联系
公司负责人:陈琴 电话:0575-85382298,如需购买西装面料T/R;T/W;T/C;POLY;T/R/SP;等,请联系我们绍兴佳柔纺织品有限公司

关键词标签: 货物 栓住客户 价格差别 佳柔纺织 柔柔



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快了年华 等级:1 / 门别币:123第1楼

我有个意向客户联

admin 等级:4 / 门别币:3322第2楼
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同样一个工厂的货物你们用什么栓