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	发表：2018-7-9 20:25:32  查看：2098  回复：2 次
同样一个工厂的货物你们用什么栓住客户？

我有个意向客户联系好久了,今天下午2.45收EM.拿着同行报价表来询问我之前报价的产品，要我降价，说本周可以确认订单。我看了下那个同行的报价格式，虽然表格里面的价格删除了，但是从其他资料来看，能确定对方和我是在同一个工厂拿货。现在工厂是不能换的，因为只有他们这家才能达到客户要求。大家说怎么处理比较好？

这种事情是不是每个业务员都会碰到，之前同事说她有一个客户拿着江苏一家公司的报价单，来问她能不能做到，如果做到，就打算把单子交给她，我跟她说首先这个时候应该抑制住自己的情绪，别让客户打乱了自己的思路，既然客户拿着价格再来问你，那么一定是感觉你的价格还可以，说白了同时客户也期待着再次降价；

这个时候就是考验我们对产品的认识了，如果那个价格自己做不到一定要告诉客户做不到的理由，如果客户给了一个特别低的价格，而自己经过几分和客户的讨论之后了解到同行确实给了最低价，那么就要详细的问一下对手的面料配比成份，大部分时候同行在不更改配比的情况下，他们能做到我们其实也可以做到，这时候要用数据，包括行业产品信息，原材料信息，不同质量层次的产品做对比，来告诉客户的价格差别在哪里。

以下是我回复客户的

Dear Kevin

Thanks for your feedback! however, the prices we quoted was evaluated one by one by project management group. all prices are reasonable and competitive! I have been emphasizing from begining that we offer very very low profit prices to win this project considering there are many competitors! I believe you understand our effort on our cooperation!

业务联系
公司负责人：陈琴 电话：0575-85382298，如需购买西装面料T/R;T/W;T/C;POLY;T/R/SP;等，请联系我们绍兴佳柔纺织品有限公司

关键词标签： 货物 栓住客户 价格差别 佳柔纺织 柔柔

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我有个意向客户联

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同样一个工厂的货物你们用什么栓

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