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言行一致才能得到发展_卖家圈子_门别网
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luoyewangguoyan 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-10 18:23:07 查看：2219 回复：2
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言行一致才能得到发展 |
大家好，我是弘帆俞平，作为一名销售，在一个行业做了8年了，遇到了很多客户很多事情。跟大家分享一下。
有个做出口冰包的老客户，上个月打电话来要样品，要求要达到新欧标环保的PEVA白色膜，要几十米去打样给客人确认。跟我说样品一定要达到新欧标的，客人要检测的。收到样品费，我就安排把样品寄过去了。打样包检测需要的时间还是蛮久的，我就耐心等待。
上周客人联系过来要下单，问不用通过环保的价格价格是多少，膜看起来跟通过环保的有没有明显差别。我就按照要求给客人报价，价格会比通过环保的低一些，并告知两者看起来是没有明显区别的。顺便我也问了下，上个月样品检测的事情。客户说环保有通过，现在下单做大货了。我就纳闷了，怎么不是按照上次寄的样品品质来定大货呢。这种话我也没办法问客户，只能按照客户需求的产品来生产，一种品质一种价格，你们说怎么办？
也有碰到一些客户，平时不怎么下单，突然有一天就让我发下测试报告，说客户要看。也有要求寄食品级，新欧标的材料过去说要测试用，测试完会下单，然而连价格都不问一下的，打过去问测试怎么样，要么测试还没出结果，后面再联系，又说测试通过了，订单还没下什么的，最后都是不了了之，心好累。有时候明知道客人大货都做好了，只是要个能过测试的材料做下测试，好出大货，我也要配合寄样品给客人测试，我就奇怪了，为什么不能去找给你们供货的供应商去要这些东西呢（该配合你演出的我演视而不见，像情感节目里的嘉宾任人挑选）
不得不承认，现在很多的企业还是以价格为第一竞争力，很多公司在采购的时候品质是一方面，更多的是看价格。这不是个别客户的情况，是有部分公司有存在这种情况。看起来差别不多的产品，实际上不一定达到您需要的标准。像这个老客户的做法我虽然不赞同，但是我也毕竟不懂其中的曲曲折折，也不好做什么评价。我觉得样品经过测试公司测试了，品质客人确认了。就应该做到言行一致，表里如一。这样才对的起客户的信任，对的起自己。长期做生意靠的就是诚心二字。
卖家俞强强http://hfsl18.1688.com
福清弘帆塑料有限公司洪宽工业区，主要经营EVA膜;PEVA薄膜;PE薄膜;EVA环保膜;PEVA环保膜;雨衣膜;雨衣;EVA流延膜;PEVA流延膜;PE流延膜;彩色膜;压纹膜;透明膜;阻燃膜;环保膜;防霉抗菌膜;EVA贴布;冰袋内衬膜;西服套膜;EPPE文件夹膜业务联系
公司负责人：俞强强 电话：0591-85290165，如需购买EVA膜;PEVA薄膜;PE薄膜;EVA环保膜;PEVA环保膜;雨衣膜;雨衣;EVA流延膜;PEVA流延膜;PE流延膜;彩色膜;压纹膜;透明膜;阻燃膜;环保膜;防霉抗菌膜;EVA贴布;冰袋内衬膜;西服套膜;EPPE文件夹膜，请联系我们福清弘帆塑料有限公司
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