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	菅闪闪等级： / 门别币：
	发表：2015-11-26 6:38:18 查看：1117 回复：5 次
小卖家如何生存发展之思考

最近一段时间认识了不少的创业者，有的是1个人，有的23个，35个基本上是一些微小企业不论你有没有注册公司，本质上大家所想的一样，都是希望可以通过自己的努力赚取更多的收入，实现更大的价值。
　　实际操作的时候，有的通过淘宝卖货，有的做着微博微信，有的线下渠道^_^方法很多，但思考更多的可能就是：如何卖出更多的货。
　　在卖货方面思考各类新奇的方法，手段。
　　只希望卖出更多产品。
　　因为销售能带来收入。
　　但只做到这些够吗？
　　显然是不够的。
　　在创业征途中，如何活得更久？
　　我们还需要做些什么？
　　与大家分享几点，供参考：1生产销售能力企业或个人活动的目标就是赢利，这是正常的。
　　而利润等于收入?支出。
　　销售带来收入，那支出成本呢？
　　所以生产销售能力要考虑2个方面，如何增加收入，如何在不降低产品服务质量的前提下降低成本开支。
　　这是需要长期思考的。
　　因为成本越低，意味着利润的增加。
　　但降低成本不能以牺牲产品服务质量做代价。
　　2顾客我们开发了很多的新顾客，该如何留住顾客？
　　很多淘宝卖家特别擅长推广，例如开车，淘宝客，花了很大的价钱开发了很多新客户，成交一次不花心思，卖完了就结束了。
　　例如报活动，天天就是卖货。
　　是否赚钱不知道，收入是天天有。
　　卖完货继续然挖空心思开发新客户。
　　老客户任意流失。
　　这不仅增加公司的运营成本，也难以积累成功。
　　除了产品下面一串销售数字，公司留下了什么？
　　3利润公司是否赚钱，最终看的是利润。
　　利润，除了增加收入，就是降低成本。
　　成本有哪些？
　　除了固定开支，客户成本有核算过吗？
　　像上面提到的不断的推广开发新客户，不留老客户，这客户的购置成本是多少？
　　计算思考过客户留存率吗？
　　?如此这般，怎么赚钱？
　　现有的产品，哪些品质高，利润高？
　　哪些不赚钱？
　　该如何调整？
　　这些都是需要思考，调整的问题。
　　4品质我们要留住顾客，要脱颖而出。
　　靠什么？
　　靠高质量的产品和服务所以，提供高品质的产品和服务，既是兑现销售时的承诺，也是公司生存发展之道。
　　我们有了第一次与客户交易的机会，就希望能一直合作下去。
　　这需要我们一如既往的提供高品质的产品和服务。
　　而不是一次交易。
　　5产品开发环境在不断变化，客户的需求也在变，我们如何保持产品迭代，做好新的产品创新与开发，去满足用户的需求呢？
　　有些做女装特别出色的店铺，能保持每周定时产品上新，这反应的就是产品开发的能力。
　　以及持续对客户的吸引力。
　　客户关系再好，如果我们满足不了用户，他也是会离开我们的。
　　6组织与人才以上这些事情，1个人可以做，2个人可以做。
　　更多人也可以做。
　　如果有合理的人手分工协作，当然是更好。
　　小微企业开始的时候没有那么多人，但得做好组织发展的准备，人才的培养计划。
　　例如招募代理，与优秀伙伴的合作等。
　　都是一些可以尝试的方法。
　　我们相信，我们总是会长大的。
　　你说是吗？
　　事实上，卖货是我们经常展现的动作在这个动作后面，我们做了些什么，这才是竞争力的地方。
　　以上与大家分享，欢迎拍砖。
　　新浪微博：@江泳岳西翠兰微信：zjy0009 小卖家如何生存发展之思考

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