S
【玩转自营销】--顾客心理学_卖家圈子_门别网
![]()
|
美的小雪 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-14 23:39:39 查看：1631 回复：2
次 |
【玩转自营销】--顾客心理学 |
要想抓住客户，首先要掌握消费者的消费心理。
一、
大多消费者都是完美主义者，其购买一个产品时，并不仅仅希望产品好，而是希望与产品相关的，如原料、包装等都是最好的。我们的店铺就要有一款或几款达到消费者所有要求的产品，非常完美高端的产品。
二、把船卖给钓鱼的人消费者有追求完美的心理，在具体消费行为中，其总是在追求产品价值的组合化。如，当买到面包时，其就会想到，顺便配上色拉、果酱;当买了酒时，下酒菜势必会成为副产品被其消费。而这就是消费者隐性的配套消费心理。比如：买鞋子送袜子、买羽毛球拍送羽毛球等一些促销活动获取更大的利润。
三、面对一款陌生的产品，消费者拿着翻来覆去地看，最终放弃了。
价格是一方面原因。另一方面是消费者对产品的具体属性不了解，所以宝贝详情介绍一定要详细，做到“肥而不腻”。
四、店铺推出了新产品，但消费者往往还是选择老产品。消费者有顾虑，这是风险消费心理。
我们在做店铺也时可以分两步走，一步是变相价格路线，可以做活动促销等；另一部可以货到付款或者赊账。
五、
分龄消费：不同年龄的人群审美，消费理念，水平等各不相同，做店铺商品时可以针对各个年龄段的喜好进行上传。
六、从众心理消费：时代在发展，生活在进步，人与人的财力，消费理念不尽相同，可以根据不同消费者的消费能力上传店铺商品。
卖家王亮http://shop05r858f660657.1688.com
辽源市氧足袜业有限公司东北袜园，主要经营袜子;商务袜;潮袜;童袜;隐形袜;男袜;女袜;运动袜;压力袜;魔术袜业务联系
公司负责人：王亮 电话：0437-15734366333，如需购买袜子;商务袜;潮袜;童袜;隐形袜;男袜;女袜;运动袜;压力袜;魔术袜，请联系我们辽源市氧足袜业有限公司
关键词标签：
电商
小技巧
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
更多内容>>
 |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
|
快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
|
要想抓住客户，首先要掌握消费者的消费心理。
一、![]()
|
|
admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
|
|
【玩转自营销】--顾客心理学
|
