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筱冉mm 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-24 3:01:27 查看：4637 回复：2 次 | |
如何依靠伙拼1年做到童装淘货源伙拼微供和跨境都是TOP |
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我是湖州织里慕乐制衣厂的总经理我叫任坤鹏，下面是我们店铺，这个店铺真正是去年7月开始运营起来的，经过一年的运营现在已经是行业的TOP商家。各个横向也是TOP，淘货源在童装是TOP1。今年也认证成为1688商学院讲师。
2016是我人生中最低谷，下线生意倒闭，全部低价转让，一个人一间办公室一个台电脑开始做起了淘宝，做了一年每天销售有500单，遇到了瓶颈，2017年初请了运营，运营开始疯狂的烧直通车，两三个月下来，做到资金也没了，外债做出来了50来万，还剩了一两万件春款裤子，最后只能降价赔钱卖，但是就算是赔钱卖因为链接没有排名，销量每天也只有几十件！
在2017年6分的时候一次1688小二的线下宣讲，让我想起了我一直在续费的1688店铺，打算回家把店铺运营起来！就拿着一两万件库存春款开始试水，当做秋款卖.
回来的第一件事，我开始研究1688这个平台，大家都是知道淘宝活动流量很是大的，淘宝有天天特价，有聚划算，有淘抢购！我发现1688只有伙拼着一个营销活动！而且还是免费的，不扣交易额点数的！我选择从伙拼打入1688市场。
刚开始只有1A我报名天天特价，因为天天特价我报名的是2件包邮的，不像淘宝是需要1件包邮的。不但没亏钱，每件还赚了3块钱，这一场活动我卖了上百件。后面就一发不可收拾啦！每场活动都不错过，错过一场感觉损失几万块！
我每场活动淡季的时候可以卖1000件左右，旺季的每场活动都可以卖5000件以上，每件衣服利润5元。少报一场心都在滴血！~
有人说我报伙拼，怎么没什么流量？？？那说点实在的，伙拼是什么，是个营销渠道，好比个婚姻介绍所（还不收费不花钱），那流量是什么，就是那么多不同类型的妹子（有大有小，有淘卖家，有线下批发商，有线下门面店，有微商，有跨境贸易公司，有终端消费者，多种类买家）。活动开始了，人家来了，你穿的一般（主图一般没装修没关联），长的一般（性价比不高，没优势），个子不高在角落（排序靠后），也没啥钱（销售量也一般），还要上来说我们赶紧结婚吧（要求下大单，嫌弃小单）。就在那儿杵着，你扪心自问一下，这样的条件这么可以找个好对象（优质买家）？？？就算参加了，跟没有参加差不多。
下面我分享一下，我做伙拼的经验，希望能帮助到大家，把店铺做起来！
首先报名的产品需要选对，这个是第一步，也是最关键的，产品最好大众化的，实用的，性价比高的！毕竟是活动，要让买家感觉到超值！还要让买家感觉到买到就是赚到，活动坑位毕竟是固定的，这样转化率会高一些。
我们在1A的时候，报名天天特价，打入市场，店铺轻松的就做到了2A。在升级到3A的时候会遇到瓶颈，买家数和店铺交易额都不够的，这个时候参加周日特卖活动，这个是专门扶持2A商家升级到3A的活动！活动只能2A商家才可以报名，不用和3A4A5A甚至通天商家一起竞争。这个活动你更容易脱颖而出，升级到3A拿到了很多奖励。这里我录的有视频就不一一讲解了大家看视频吧，
如何玩转周日特卖http://peixun.1688.com/course/detail.htm?code=PXS01673
这个视频有时间的大家都看一下，3A以后的伙拼日常和疯狂店促也是这样玩的！
店铺达到3A资源流量才正常来了！这个时候产品要做好关联，然后报名伙拼的日常和疯狂店铺
为什么一直做伙拼呢，淘宝平台有天天特价，有聚划算，有淘抢购。在我们1688活动只有伙拼，平台的流量大部分都是通过伙拼来的，大家打开1688手机APP可以看一下，手机屏幕的一半都是伙拼（周日是周日特卖）。我们从伙拼引流量，拉新客户。然后入住合适自己的横向去维护来的客户，比如来的是淘宝卖家，我们通过入驻淘货源，加入一件代发，给他们报淘货源的直供的天天特价来维护他们，跨境也是如此。那么我们怎么做好伙拼呢，我们先来了解一下他的规则
活动不同规则也不同，这个规则大家一定要熟记
这么多活动，流量最大的其实是疯狂店铺，大家要知道一个道理，门槛高的东西肯定要好一些，疯狂店促需要报10件3折产品，这10件属于坑位费了。疯狂店促TOP1会在手机端的第5个坑位展现3个产品（本次活动卖的最好一个产品会进入单品团所以这个活动）这样疯狂店促就是有双倍的流量了，疯狂店促流量+伙拼日常流量。这个活动就比较简单了，排序只有交易额，谁的交易额高谁就在前面，所以大家需要激活我们的老买家，让他们给我们交易额的支持，拿到排名，拿到流量！流量越多卖的越多，下次活动审核通过的几率越大！
日常的排序是交易额+买家数，我们不仅要拉交易额，还要多拉一些买家数。
我不会告诉大家的是，这些活动都是10点开始，我每天早上送完儿子和女儿到幼儿园后，就开始在办公室做准备了，9点多就开始运营起来了，联系老买家，或者准备直播，直播搭配伙拼会有很好的效果哦，我们要赢在起跑线，我们先把流量拿了，多少会转化，越靠前流量越大，流量越大买家数交易额最高，别人越追不上来。成功都是给勤奋和有准备的人！
伙拼还是推爆款的利器，产品行不行上来一个伙拼，就知道好不好，好款就直接爆了，你要知道1688的买家大部分都是商家只有少数是买家回去自己用的！商家铺货后，回购的几率很大的，还能增加产品自然搜索排名，一场伙拼后这个链接要交易额有交易额，要买家数有买家数，权重不高才怪！
我是听到小二的宣讲后，学到了马上回去实施了。我今年又开了2个店铺（湖州织里启辰制衣厂和湖州织里慕思制衣厂）打算8月份开始运营起来，伙拼报起来，10月份应该可以做到行业TOP。
有些人听到就听到了，看到了就看到了，永远说哦对的，对的，是这样做的，但是回去了永远不会动手去做，如果你的店铺生意不好，你可以回事马上试试，本来店铺就没起来，你怕什么呢！！！遇到什么问题咨询我们的小二，或者咨询我，我的钉钉号是：a6420172 微信号：18305077771 有问题直接说问题，不要问在不在。欢迎来撩！！~！
业务联系
公司负责人：任坤鹏 电话：0572-3225599，如需购买童装;童棉衣;童套装;童牛仔裤;童牛仔外套，请联系我们湖州织里慕乐制衣厂
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