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夏鹏飞：#策划篇#一头牛竟然赢了一堆直播网红_卖家圈子_门别论坛
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| 发表：2016-9-6 4:32:36 查看：1271 回复：2
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夏鹏飞：#策划篇#一头牛竟然赢了一堆直播网红 |
卖家故事/夏鹏飞:#策划篇#一头牛竟然赢了一堆直播网红
全世界只有1%的人关注川野传媒你真是一个特别的人这场“很牛”的直播不仅让品牌在直播期间销量翻番，更是直接打败诸多网红，引起了众多营销界和广告圈专业人士的探讨和分析。如今直播已经不是什么新鲜事儿了，本质工具化了的“直播”，其内容制造才是重点。而一个合适的平台搭载，则能帮助“直播”上所产生的内容，被最高效率地传播和最大程度地消费。
从这个意义上讲，天猫与品牌合作亲密拥抱“直播”，将营销和销售在电商领域完美结合，显然是极聪明也极合适的选择。
天猫究竟如何通过直播帮助商家实现销量翻番？
纵观天猫联合各大合作品牌深度定制的几次直播体验，或有话题丰富的趣味形式；或有高技术含量的黑科技产品；或有一众文体名人的明星效应以及借力各个热门IP效益……但是，以一头牛为主角的直播你见过没？这场“很牛”的直播不仅让美素佳儿在直播期间销量超平常几番，更是直接打败诸多网红，引起了众多营销界和广告圈专业人士的探讨和分析。天猫通过直播助力商家提升销量，以美素佳儿为代表，我们看看具体是怎么做的。
一提到荷兰，你可能会想到欧洲的后花园、郁金香的世界、风车的王国、伦勃朗与梵高的艺术圣地，但你可能不知道，荷兰也是世界公认最好的奶粉产地国家之一，其独特的地理位置造就了黄金奶源地。而本次直播活动美素佳儿就把“消费者的眼睛”带到了荷兰自家牧场，让消费者跟着镜头探秘荷兰自家牧场，解锁好奶源的秘密，亲眼见证天然好品质，让妈妈们收获真正的安心和放心。
形式亮点 ：自家牧场版正大综艺+直播版电视直销，产生买买买化学反应
直播最大的优势就是可以快速的聚粉、沉淀和互动，将二次营销和售卖同时进行。美素佳儿的天猫直播颠覆“主播说观众听”的形式，而是提前搜集了妈妈对于奶源地的问题，并前往荷兰实地拍摄。答案以正大综艺式的趣味你问我答形式出现，由牧场主和营养师亲自解答，观众参与趣味问答互动，不仅可以更多地了解奶源地的信息，亲眼见证好奶源，同时还有机会获得各种抽奖机会、优惠券发放、低价秒杀、买赠的活动信息，让观众积极性高涨。并且在直播过程中加以借鉴传统电视购物形式，详细讲解独特的产品卖点，用独家首发赠品、爆款促销、下单大奖等方式直接刺激消费者的购买需求，从而实现销量翻番。相较 于通过硬广、图文推荐商品，直播的购物体验不再是冰冷的货架，或者是单品推荐，而是丰满的内容型商品推荐。过去商家在传统营销上做完推广之后，并不是很清楚实际的广告效果，但是直播把看和买结合在一起，“边看边买”的模式现场能让商家当场得到转化率数据，尤其天猫用户明确是为了购物而来，转化率更是喜人。
内容亮点：科普知识又增长见识 直播中的一股清流
许多经典的营销案例都证明，消费者是培养出来的吗？完全不是，消费者是教育出来的。近几年，奶粉行业掀起了强调自然的大趋势，各种品牌开始突出自己黄金奶源地、纯种奶牛、自然放牧等信息。美素佳儿作为行业内第一个带观众去探秘荷兰自家牧场的奶粉品牌，让消费者真正做到亲眼看自家牧场、看奶牛、看产奶过程，并由专业人士亲自给观众解疑答惑。正是因为拥有荷兰自家牧场，才能做到鲜奶到罐装一次完成。当把一种商品提升到文化知识的高度，就会拥有一群忠实的购买者。
美素佳儿此番实践不仅保证了天猫精耕细作的优质直播内容产出，而且比起于以往常见的低门槛、高同质化、无营养式的网红直播，这种有营养的有品质的直播更是推动了“直播”这种形式也赋予了直播平台的良性可循环发展的可能。
话题亮点：好奶源才是奶粉行业的首要标杆 任何时候，只有实实在在好的产品才能站稳脚跟。随着二胎政策的开发，国人对婴幼儿奶粉的关注度越来越高，奶粉的安全性、营养性等让诸位父母操碎了心，奶粉江湖的一颦一动牵动着每一个家庭。
近期奶粉新政配套细则公布后，奶粉行业集体戴上“紧箍咒”。专家预计，新政实施后，将有近三分之二的奶粉配方被淘汰，四分之一的奶粉企业出局，这本身就带有极大的话题属性，美素佳儿顺势而为，通过直播用事实证明好奶源才是好奶粉的核心。 许多消费者认为决定奶粉品质好坏的因素有很多,包括成分、生产流程、追溯系统等等。但专业人士复盘行业，追根溯源，便可发现真正决定好奶粉的关键是奶粉最初的源头。
美素佳儿以这种形式，带领整个奶粉行业重新聚焦奶粉行业的首要标杆——奶源地,并呼吁行业从业者重视奶粉生产链中的自然环节。
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