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如何区分是真正的客户还是套价的？_卖家圈子_门别网
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hnadypdc 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-26 1:59:09 查看：1275 回复：2
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如何区分是真正的客户还是套价的？ |
在客户询价过程中，我们经常会有一些疑虑，分不清哪些是真正的客户，哪些是来套价的？尤其很多在我们寄样画图纸之后，更是消失得无影无踪，面对这种状况我们更要仔细甄别。
1、套价。这类客户大多不会说太多话，不愿意透露公司信息个人信息。对于产品，直接给个型号要求报价；在你没报价之前会一直催促，你一旦报价就无声无息。
2、潜在客户。这类客户经常会在淡季的时候出现，他们就是在比价比质量，对产品不太懂，所以一定要耐心讲解，给客户留下好印象，一旦客户要采购一定会第一时间想到你的。
3、真正的客户。这类客户对产品的规格，数量，包装，货期，售后都会一一提出，这时我们要做的就是让自己的产品脱颖而出，突出最大的优点，击中客户的关注点。这类客户还是非常愿意留下自己的联系方式，或者会主动要报价单的。
区分好客户才是第一步，事后跟进才是至关重要的。很多客户不会当时就下单，都要经过比较或者走流程，所以报价后我们要时刻跟进，解决客户的问题，最终拿下订单！
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