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冯少键 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-27 7:11:15 查看：3213 回复：2 次 | |
如何做好产品的详情页描述来吸引客户的眼球？ |
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很多买家逛店铺，往往是先进入宝贝详情页，而不是店铺首页，所以，一个好的宝贝详情页是一个店铺的灵魂。宝贝详情页跟转化率息息相关，买家如果不懂产品优点，呈现的产品价值高于价格，那转化显然是不可观的。详情页究竟要包含哪些信息、这些信息又该如何编排，图片和模块该如何布局都影响着页面的转化率及用户体验。
宝贝详情页作为产品介绍主体页面，描述是产品转化的核心元素，一款销量好的的宝贝，必然“符合季节趋势的宝贝选款”、“质量好性价比高” 、“库存充足”。而如何对产品进行描述，吸引顾客的眼球，并实现高转化呢？这时，详情页中的文字信息显得尤为重要。
描述结构合理化
店招下面就是商品描述主体，这也是在商品描述页面中，买家最关注的区域，买与否的关键就在于此，那在描述页面中，该如何布局，进而进行合理的设计呢？
首先，描述页面本身分为两块：图片展示设计和功能效果设计。对商品的展示上，图片排版要有序，图片成列并不是越大越好，卖家要利用最少的空间展现出最合理的图片。同时，运用图文结合的形式，在呈现图片的同时标以文字介绍，让买家更加了解商品。在介绍商品的效果上，文字不易过多，过多的文字容易让买家感觉到厌烦，所以在文字较多的情况下，千万要注意文字的排版，切勿把所有文字不做处理的直接呈现给买家。有一个技巧就是，在对一些有功能效果的产品做表述时，多一些前后对比的图片，同时展现商品的特点优势。
Tips：实用技巧
1.避免买家阅读疲劳——页面不易过长：一般无功能性介绍的商品描述页面长度不超过5000PX左右。
2.增加买家购买欲望——促销活动区：在商品描述中加进给力的促销信息，让买家了解商品的同时清楚可以享受的促销优惠，让促销优惠来刺激买家的购买欲望。
3.增加客单价——商品推荐。
在做一款产品描述的策划之前，卖家应该根据产品的生命周期合理安排描述的结构。
准备阶段
准备阶段，主图要有一个产品表达明确的主题，用于买家点击时候放大浏览。在客户评价上，卖家可用5分好评+20字以上评价返现，优惠劵方式来进行。同时应用店铺自然流量对其进行推广。
运作阶段 主图是吸引买家的一个关键因素，在设计时，卖家需要把促销信息融入其中，给买家传达促销的冲击力，当然，标题中也可适当加入促销关键字。前期，卖家应适当调整价格，通过受众的价格接受范围来吸引买家。
图片亮点清晰化
卖家在设计宝贝详情页时，一般都会放置很多图片，以更加明确地表达商品信息。而什么信息是买家需要看到并且希望看到的，卖家就该重点呈现这部分信息。
头图，痛点挖掘
头图是展示整体产品的一张海报，这张海报必须要把产品的核心卖点突出来。产品展示图直观，可以让买家在第一时间了解产品，从而产生继续深入了解的行为。比如，下面这张图片中，困扰的一些问题“眼睛酸痛、皱纹增多”等字眼就能抓住顾客的眼球，吸引买家下单。
Tips：模块清晰化
1.分类模板：当然，光提供商品推荐对众多买家来说，远远不够，很多买家更希望自己选择，所以在描述中体现所有产品或者相关产品的分类，会让买家有更多选择的余地，提高买家的访问深度。
2.咨询功能模块：买家在浏览不同信息的时候都会产生不同的想法，同时，在客户介入时，转化率会大大提升，那设计该做的就是把自己当成买家，考虑买家在看到什么信息的时候会想到咨询，同时把咨询旺旺添加到买家产生咨询想法的地方，增加咨询率。
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