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郝红军521 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-7-27 7:19:34 查看：1034 回复：2 次 | |
【销售经验】不讨价还价的客户你敢不敢要！！！ |
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不知道今晚的日记标题老铁们看了以后，会不会打我！
这可真的是格格从事营销以来总结的很有道理的一句话，直指人心。
各位，去商场买衣服我们会不会讨价还价，去菜市场买菜会不会讨价还价，去做个保养都想跟小姑娘说，明儿个姐姐帮你带几个朋友来开卡，今天的项目打个折……
当然也不全是会有讨价还价的人，可是格格却也是深陷其中不能自拔，来我们家修空调的，修打印机的，修电脑的，格格都会砍价，感觉不砍价就没有成就感，也找不到存在感，所以必须砍。
格格接触那么多来自四海八荒的客户，昨天也就见识了一位真正不砍价的客户，从网上找到格格，直接拍我们的固化剂材料，然后数量惊人的差点亮瞎了格格的眼，甚至牺牲午饭时间，午休时间，跟客户沟通。不敢出一点儿马虎。
好，关键时刻到了，客户要下订单了，突然之间就截图给我，说平台上显示这个二维码，付款不通过，必须由格格本人亲自操刀，扫二维码。
格格告诉客户，我们要签订购销合同以后，公对公转账。客户死活不同意，就要坚持在平台上下单，到后来还是让格格扫二维码，刚开始格格想一验真伪，这时老铁在我边上，千叮咛万嘱咐，别扫码。
这个事情上次有位同事已经遇到过了。
妈呀，这骗子果然有几斤几两，遇事沉着冷静。并且格格要电话号码的时候还不给，说领导出差了，不方便电话沟通。
格格当时是内心一个着急呀，这么大一个订单，想着付款的时候，多想让米米马上进入口袋，哪只遇上骗子了。
事实也证明了一件事：不讲价的客户，有些吓人，甚至是不正常。可是讲了价的客户，也不一定就是好。
下面请听格格论述。
昨天DG一家厂房，要做两种不同的施工工艺，报价发过去以后，客户不为所动。当然格格也要按兵不动，等到下午茶时候，格格把对方电话拨通了，问客户报价收到了，内心感受如何。
客户说：哎呀，这个价格很高哦！
一般这都是客户的习惯性口头禅，格格说：那您的预算在多少左右？
客户说：别人家是某某某？
格格一听：W先生，如果这家地坪供应商，既能达到您所要求的厚度，又能比我们家少二分一的价格做下来，您可以找他们做，当然如果后期要翻新的话，还是要记得来找格格。
好吧，霸气之格格就是这样练出来。
这就还价的有些过分了，材料钱都不够，所以地坪格格就不会接下这个订单，因为放弃就是赚到。
阿斯夫10000多个项目案例，报的价格都是经过公司预算部门核算出来，大大小小这么多工程，不能说每一个客户我们要去挣多少钱，而是我们要帮客户实实在在做好地面，提高企业的形象，为产品质量保驾护航，为订单加分，给每一个员工防尘，耐磨，洁净美观的生产车间，从而也能带动生产效率。
所以一家好的地坪公司，必定是带动一个公司的产业链。
我是地坪格格集才华，智慧，美貌于一身。
卖家雷艳飞http://shop1424925152353.1688.com业务联系
公司负责人：雷艳飞 电话：-，如需购买环氧自流平;乙烯基重防腐;环氧地坪漆;防静电自流平;防腐涂料，请联系我们深圳市中昱天成工程技术有限公司
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
不知道今晚的日记标题老铁们看了以后，会不会打我！
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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