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小太阳 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-7-29 0:17:52 查看：1796 回复：2 次 | |
商业升级243期男装行业速尚男装课后作业 |
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一：商业升级243期所学知识点精华
第一天：视觉营销
1：店铺定位：根据自我优势（公司实力、优势产品、供应链、服务体系、实践案例等），定位出我可以服务的客户类型（现货批发、分销代理、加工定制、外贸订单），就是店铺的发展方向和店铺类型。:
2：客户定位：根据客户的需求（稳定现货。一件代发、上新速度、发货速度、小单定制），制定客户最需要的服务及流程，才是精准营销。
3：店铺装修
首页装修排版建议：店招、海报、产品分类、新品、爆品、促销
店招装修建议：logo+公司+核心优势+联系方式
详情页装修排版建议：产品模块+资质版块+竞争版块+服务版块+工厂版块（实力展示要占到40-50%）注意点，一屏只展示一个大卖点，设置标题，切记聚焦展示；解决客户痛点：解决客户后顾之忧。
FABE法则与产品的联系
F特点：款式、外观、材质、工艺、生产期
A优势：功效、功能、作用、其他优点
B利益：给买家带来的好处与利益价值
E佐证：客户见证、成功案例、资历证书、企业能力
4：主图：突出产品、无广告、尺寸只能是750*750或者800*800；logo只能添加在左上角
测主图：用网销宝测主图，选一个主图，开网销宝，测4天。看点击率；7天后选另一个主图，测4天，看点击率。点击率高的就是好主图。
B2B店铺装修要内容大于形式，实用大于漂亮。
第二天：1688引流优化实操技巧
1:1688搜索排名规则影响因素：交易因素、公司因素、点击转化率、服务质量、个性化、虚假交易、BSR评分、相关性、买家保障等
2：标题组合：优势词+卖点+热门关键词+属性+二级关键词（修饰词四五个、关键词二三个）
注意：展现好的不改，转化好的不改，一天不能改太多
3：爆款打造：一个品牌必须要有一个代表性的爆款
数据选品：价格竞争力、品质竞争力、供应链竞争
新品打爆：新品标签、基础销量、基础评价、网销宝顶
4：平台活动：伙拼、天天特卖（适合冲量）
今日团、直播、微供、淘货源、行业活动、清仓特卖、跨境专供（常规活动）
天天特卖、店促、伙拼；售罄率80%以上加分，20%一下减分
注意：平台活动主要是为了活动后拿资源，
第三天：提升转化率
1：转化率的分类：静默转化、询盘转化、拿样转化
2：影响转化的核心：解决需求、建立信任。
3：不良转化导致的结果：拉低店铺权重、影响排名、影响活动报名和店铺推广
4：影响转化的因素：产品、性价比、详情、服务
5：客服能力提升：旺旺在线、及时回复、主动了解客户需求、主动介绍符合客户需求的产品
客服7不要：回复太慢、争论、质疑、太直白、太冷淡、过多错别字、一字真言
6：老客户营销：优惠刺激（返利等）、服务刺激（专属客服、优选发货、超长退货周期）、资源刺激(产品专供、免费新品开发等）
二：心得
这几天收获很多，特别是三位老师上课是全程没有休息，而且状态满分，很令人敬佩。对于店铺的运营分享了很多干货。这些经验靠我们自己去研究，是完全没有办法的。每位老师都有自己成功的方法，在他们身上我看到了激情、努力、执着。没有付出就没有收获，有效的付出才能成功。
感谢阿里巴巴给予我们学习进步的机会，感谢商学院的老师无私的分享，也感谢这几天一起学习的同学们。希望大家可以一起一直进步，抱团共赢。
卖家张亭http://sushangnanzhuang.1688.com
业务联系
公司负责人：张亭 电话：0559-13774871633，如需购买男装;男士T恤;男士夹克;男士休闲裤;男士休闲套装，请联系我们泉州市速尚贸易有限公司
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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