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贝贝988 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-8-2 13:50:20 查看：2088 回复：2 次 | |
陈玉成：大小的规律 |
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所有大企业都是从小企业做起来的，所以小企业不必妄自菲薄，也许你就是明天的大企业。
问题是，现实中多数中小企业把追赶大企业，变成了学习大企业，这种学习能够让自己成为大企业吗？这要看怎么学！
大企业和小企业成长与发展的主要条件与动力不一样，其成长和发展的逻辑也就不一样：小企业做长板，追求差异，追求速度，更注重营销；大企业做短板，讲究整体性，相对于速度，更注重不能犯战略性错误。相对于营销，管理更重要。并且大企业在营销和管理上，基本没有秘密和秘诀可言。
小企业学习大企业，只能是借鉴式学习，不能照搬。一是照搬成功的几乎没有，因为企业所处的内外因素不一样，二是用照搬的办法永远别想追上目标企业。
可是事情又没那么简单。战略大师艾·里斯说：“如果一个小公司想要成为大企业，那么就要遵循‘大’的法则，不要把自己看成一个小公司，要着眼于国外，着眼于全球，向全国、全球市场发展；同时，要往小处做，让自己比对手更加聚焦。”“要把自己看成是刚起步的大企业。如果你把你的公司看做一个小企业，寻找的理念也适用于小企业，那你的公司就会一直是一个小而且盈利相对低的企业。”
我同意里斯的观点，无论多大的企业，要大处着眼，战略目标要大；同时又要小处着手，具体行动要聚焦。
只研究大企业，对小企业的帮助不大，小企业是怎样成为大企业的才是我们最需要关心的。
有人说，我们只要创新，不走寻常路，一定能够成功。我说，创新是需要的，但是创新超越不了规律。我们不照搬式的学习借鉴，其实是在试图找到成功企业背后的成功规律。敬畏规律，至少可以规避一半可能发生的错误。
比如：小企业要选择具有天然营销势能的区域市场，要善于借产地等各种天赐的势能销售产品。加多宝凉茶就是从凉茶的故乡广东开始的，那个原点是具有营销势能的；在营销上没有太多可圈可点的承德露露，一枝独秀屹立在植物蛋白饮料市场，娃哈哈在这个品类里也对他奈何不得，也是产地势能的作用。
再比如：小企业要抓住产业转型升级的机会上位。《大趋势》作者约翰·纳斯比特说得好：成功靠的不是解决问题，而是利用机会。是利用产业转型和升级的热能。飓风来了，猪都能飞就是这个道理。小米抓住了智能手机大普及的机会，湘村黑猪抓住了健康升级的机会……
有人说了，产业升级哪有小企业的份。错！大企业是现有产业的既得利益者，他升级的动力大不过拖延的力量。第一台数码相机诞生在柯达，第一款智能手机由摩托罗拉首创，现在他们在哪里？
还比如，成功地主导一个小市场远比抢来一个大市场而守不住好得多。在预判未来市场潜量不错的前提下，无论是品牌定位还是市场范围，要从一个小得足以守得住的市场起步，就像当年的六个核桃。只要你每一步是独一无二、无可替代的，成功就会到来。
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