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宛郁圣香 等级：1 / 门别币：
发表：2015-11-27 16:59:34  查看：502  回复：1 次
直通车关于定向的那点事儿



好久没在上写东西了，估计大家都把我忘记了，在上看过很多大神写的干货和推广思路，获益良多，电商的水儿还是挺深的，对直通车的剖析相当独到，下面我就总结一下各位大神以及结合自己操作直通车技巧和经验分享给大家，希望对大家有帮助。
　　首先跟大家分享定向这块一．重新认识定向：1.?????定向的推广原理：直通车定向的原理是通过用户行为，构建用户模型，将用户的兴趣和需求映射到类目中，将类目宝贝主动推送给用户，实现精准推广2.?????展位：淘宝网/阿里旺旺/每日焦点热卖、?淘宝网/我的淘宝/已买到的宝贝、?淘宝网/我的淘宝/已买到宝贝/物流详情页、?淘宝网/其他淘宝流量、无线精品集合页-发现好货、淘宝首页热卖单品二．定向推广的收录规则排名及扣费。
　　1.?????规则：提取前一天综合得分前5000名的宝贝，予以收费和展示?????综合得分=出价x质量得分（这里的质量得分并非关键词的质量得分）扣费：这个是一样的（高客单价的宝贝对于推广的关键词而言，更加具有优势，能够快速的推荐给特定人群实现精准营销，达到高投产高转化的效果.）直通车定向怎么玩？
　　一直以来大家都知道定向的流量是相对精准的，能够帮我们筛选出比较精准的购买人群展示宝贝，更精准的利用好流量，但是定向的流量很难把控，有的流量是忽高忽低，甚至是没有流量，这些都是定向经常预见的问题，那么我们如何更好的把控流量和出价呢？
　　推广思路：a.???????????流量：首先，店铺流量很重要，没有做直通车时，流量必然少，账户近来主要做关键词，主要以关键词引流，定向流量并不大，起初定向没什么流量，而且点击率比较低，经过一个星期的优化，关键词并不给力，流量一直不见上升，那么我们将重点转到定向上，定向开始关注了流量，一开始前几天流量很少，甚至有的时候没有，这也说明定向不好把控，这时候定向没有流量有两个原因，一是定向的出价太低，二是宝贝的点击率较低，质量得分低，从而影响了定向的流量，从这两点找出原因，定向再提高出价，慢慢发现定向的流量再逐渐上升，接下来就要分析定向的转化了。
　　b.???????????转化：起初转化不好，但是收藏还不错，所以收藏我是缓缓提高或者降低出价，保持一定时间看转化，加价到出价和刘i昂能承受的顶点后，保持了3—4天期间五笔不要暂停投放，经过一周的实是关注，定向的效果在逐步上升，然后缓缓降低出价，以最低价花费带来最高的转化，稳定保持一段时间后，再根据后期的转化在做适当的调整，起初以最低消耗看情况，也就形成了呈现给大家的定向的效果了c.???????????定向推广的神秘169法则：1.?????一个时间点（凌晨1点左右是定向系统收录的时间，适当提升出价，可以进入收录排名，当然定向数据的不可控性较大，花费较高后及时控下即可）2.?????六倍出价法（有时候设置的默认出价得不到展现，可以设置6倍的出价。
　　注，不建议盲目出高价）3.?????九点高峰值（早9点是高峰值，避其锋芒，晚9点高峰期，攻其不备）定向，其实也是容易操控也是难操控的，定向的流量比较精准，而精准的流量也不能盲目的去投放以及设置，那么再精准的流量也会被浪费。
　　想要玩转定向流量，首先，起初定向的流量要稳定好，而且不要操之过急，定向要实时关注流量情况，出价以加5减3分的形势调价，因为这样的流量幅度变化不大，不会让流量暴走，定向难操控，也是归于流量不好控制，流量会直接影响转化，因为定向每天的位置不同，流量也不同，所以转化效果也会有大起大落现象，重要的一点，经过一段时间的调整优化，出价要稳定好效果也会慢慢稳定下来。
　　其次和大家分享一下直通车选款的要素：1.???????????一定要看当下的市场需求，不应季的产品不可以。
　　夏天卖羽绒服冬天卖泳衣，没人会买。
　　当然点击率肯定上不去。
　　2.???????????款式一定要新，最好是当下流行款，可以去淘宝搜一下卖的好的款，较好的款都是什么样，第一印象作出决定3.???????????查看生意参谋销售排行榜，查看最近一周的，或者近半个月的数据，时间间隔尽量大一些，这样计算出UV价值才更准确，看看数据反馈如何，再做相应的决策4.???????????一定要选一款销量较好的，因为客户第一眼就可以看到销量，很多淘客都会关注销量，销量高当然点击的可能性就比较大了5.???????????看看其他商家都买什么产品，跟进，超越，有钱大家赚嘛！
　　在次和大家分享一下直通车的选词：1.?????去直通车后台—工具—流量解析—推广词下载?2.?????去淘宝栏里输入你的产品大类目就会有许多提示的关键词。
　　如“您是不是想找”?3.?????去生意参谋—专题工具—选词助手?4.?????对于比较热的词，一般不要求直接占首页，而是从点击率比较高的词入手，等待质量得分上来以后再占首页的位置愿大家在双12大卖 直通车关于定向的那点事儿

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