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客户一说贵我们就要降价吗？_卖家圈子_门别网
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冰指绕温柔 等级： / 门别币：140 |
| 发表：2018-8-6 11:09:36 查看：2388 回复：2
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客户一说贵我们就要降价吗？ |
在接单过程中，99%的小伙伴都遇到过客户说价格太贵的情况，但是：客户一说贵我们就要降价吗？难道不需要一个理由吗？即便降价，什么时候才是降价的好时机呢？怎么降价才能让客户立马下单呢？这都是我们要考虑的问题。
当客户说价格贵的时候，我们需要明确的是：客户是真的要下单？还是纯粹来比价的？又或者降价之后客户就一定下单给我们吗？这个时候我们大可以直接问客户：理想价位，数量，还有最重要的什么时候能下单。确认好这几个问题，我们可以开始考虑降价了。如果客户连这些问题都不回答，那我们是否要降价就值得深思了
考虑降价不是等于马上就降价，我们需要一个合适的理由，不能立刻答应，不然客户感觉还是贵，而且会动摇下单的决心
一般我们会这样回复客户：我去跟老板申请下或者就是最近我们在搞活动，可以适当给些优惠。总之，一定要让客户觉得降价是我们千辛万苦争取来的，第一次报给他的价格已经是非常低的了。
最后每次降价切记不可幅度太大，要让客户觉得我们已经非常努力在降价了，已经没有太大的优惠空间了。
至于客户最后是不是下单，我们也不能绝对保证，毕竟现在很多是佛系销售了
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