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钟良兴：家具销售心得_卖家圈子_门别网
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许诺01181990 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-7 1:34:56 查看：1326 回复：2
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钟良兴：家具销售心得 |
家具销售心得体会：教你家具销售心得
问：
我是做家具销售的，请传授一下家具销售的经验？家具销售心得？
答：
一、明确告诉客户你产品或品牌最大的优势及主要特点；
实际上，只要你善于发现和思考，为自己的产品找出优势和特点不是很困难的事。任何产品都可以做到的，不要给自己找理由。请注意，在你公司产品定位的目标顾客的观念中，你的产品一定有你相对的优势。
举例：如果你是卖实木家具的，你可以这样告诉客户，“我们产品最大的优势在于百分百真材实料，这是大家所认同的。另外我们家具还有一个特点，它是绝对环保的产品，可以保障您家人的健康。”
像这样来介绍产品就非常的简单有力，并且几句话就把产品的优势特点告诉了顾客，只要注意表达的技巧，顾客很容易产生深刻的印象。
二、销售家具的过程中要善于利用顾客发问的机会；
顾客自己观察家具的时候，通常难以听进你所说的话，就算听到也不会产生深刻的印象，销售高手知道自己什么时候应该闭嘴。而当顾客问你某个问题，你回答他的时候，他一定会把耳朵竖起来听你讲话，这时候你说的每一句话都会让他产生对你产品的印象，包括好的不好的。
顾客通常会问你“这你是什么牌子”“哪里产的”“为什么会这么贵啊”‘是什么材料做的’？等等这些问题，实际上这都是你说服客户的好机会，平时就把顾客常问到的问题写出来并给出简单的答案，并把它记熟，这很重要。
三、学会察言观色，把话说进顾客心里面去；
顾客用手摸产品的时候，你就不要说你的服务好，顾客用手敲产品的时候，你就不要说你的价格很优惠，顾客用鼻子闻有没有气味的时候，你就不要说是哪里产的。也就是说，你要根据顾客的行为或心理，来说他现在想要知道的。
我是刚刚走进销售行业的新手！很多朋友跟我讲了他们的销售经验！但对于我来说他们讲的经验也的确是那么回事！但真正按照这个经验做的话就不知道该从何做起了！更不知道该怎么做！也在网上找了很多的，但一直没能解开自己的困惑！我现在是想努力但是却使不上劲！希望专业人士帮我解决一下困惑！家具销售心得！
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