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a87963088 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-7 5:09:43 查看：3034 回复：2 次 | |
【职场经验】-我们做销售卖的是什么？ |
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什么是销售
很多人认为销售就是卖东西，却不知道卖的是什么东西，东西的卖点又是什么
我来给大家简单说明一下：销售最核心的不是销售这个产品,而是顾客对这个产品的观念.
那么何为“观念”？
观—价值观，这个商品对于顾客的价值；
念—信念，顾客对这个商品的认识。
思考：卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？
思考：是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？
思考：在向顾客推销你的产品之前，先想办法弄清楚他的观念，再去配合他。
思考：如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先用你专业的知识和技能改变顾客的观念，然后再销售，就比较容易水到渠成了。
记住：
顾客掏钱是要买他想买的东西
不是你想卖的东西
所以，我们的工作是
协助顾客买到他认为最适合的商品
张红卖家店铺 er1688.1688.com业务联系
公司负责人：张红 TEL：020-22152147，如需购买毛呢面料;针织品，请联系我们广州美洱雅纺织品有限公司
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
什么是销售
很多人认为销售就是卖东西，却不知道卖的是什么东西
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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