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饿了拿馍吃 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-8 2:32:17 查看：3450 回复：2 次 | |
实商尊享08期宁波慈溪站浙江佳慧线缆有限公司数据化推爆作业 |
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本次培训是围绕在诚信通做了实力商家的用户展开的培训，目前佳慧公司
有做实力商家
在诚信通做了实力商家的店铺权重等同于淘宝的天猫店铺，开通实力商家需要缴36800元的服务技术费（包含SGS验厂的验厂费用），还需要缴不低于16000元的保证金，做了实力商家的店铺在诚信通的权重是非常高的。
本次的培训讲师讲了几个要点分别是：
1、店铺流量来源
2、如何数据化分析
3、如何推动爆款
4.视觉营销
5、如何选词
6.网销宝的应用
以下是我对以上几个要点的分析：
1、店铺的流量来源分别有：免费流量（主搜、行业频道）、活动流量（9.6大促、12.20大促及各个大型的行业活动）、横向市场（淘货源、火拼、微供、进口货源、跨境专供）、付费流量（网销宝）
2、如何数据化的分析：需要对行业大盘做出分析
（产品的热销生命周期:产品是快时常季节性产品还是非季节性产品）
（品类数据容量分析：通过阿里指数找出采购指数与供应指数，采购指数大于供应指数那么此类目则是比较好推的产品）
（竞品分析：1、找到竞品2、记录竞品内容3、竞品数据分析4、确定竞争对手）
3如何推动爆款 ：要成为爆款的前提是此款产品的销量必须大，有利润空间、销量久、评价高。
推爆款的流程是：数据化选款-竞争对手分析表-热销词高质量标题-阿里指数生意参谋精准营销询盘管理等建立词库-详情页停留时长详情页蹦失率-数据判断主图效果-首页承接。
采用FABE法则与产品的联系
F是热点：包含款式、外观、材质、工艺、生产期
A是优势：包含功效、功能、作用、其他优点
B是利益：给买家带来的好处与收益，价值
E是佐证：产品特点、优势或买家好处的证明、例如客户见证、成功案例、资质证书、企业能力
单品销售的数据复盘：1、产品近30天的销售金额走势2、近30天的买家数销售趋势3、平均客单价4、30天平均转化率5、近30天复购率6、近30天SKU销售占比
单品的1-7天是初期、8-15天是成长期、16-30天是成熟期、31天则是爆发期。
以上每一个步骤都需要经过精密的数据分析才可以确定此款产品是否能成为店铺的爆款产品。
4、关于视觉营销
产品主图：基础要求需遵循阿里规则、无水印、简洁大方，突出主体，可加上品牌logo，具有品牌感，专业度，选对模特。
预选主图时，可通过发朋友圈或者寄样客户体验收集主图信息，开通网销宝的自助推广记录单品的点击转化，需准备三张主图，每张主图的测试时间为1-2天，由此选出三张主图中点击转化最高的图片作为主图。
凡是在店招中出现的信息（如一件代发、生产加工）在详情页也需要出现，详情页需要出现主图视频及关联营销。
视觉营销最重要的则是色调、情景、店铺产品、影像。目前产品已经变成七星产品，目前公司的店铺只达到了六星，还缺少产品的视频，需要尽快的补充上去。讲师还提到凡是需要详情页改动的都需要在晚间12点之后进行操作，那时操作不会对商品的展现有影响，因为系统处于倦怠期，数据还没有统计完全，所以在那时修改发布是最佳的，
5、关于如何选词
1、下拉框2、阿里指数3、生意参谋4、类目关键词5、TOP标题6、淘宝天猫7、网销宝8、老顾客调查9、精准营销10、百度指数
选词需要注意1、需与宝贝详情一致2、语句通顺平实3、注意语法逻辑断句
讲师提到词的权重最高是在最后几个词，在选词做标题时要用空格断开，添加两个空格空格前面需要是关键词，这样组词的权重是最高的。
6、关于网销宝的应用
网销宝是阿里巴巴的一个付费流量工具，用来推广产品，帮助店铺取得更多展现，昨天课程中，讲师教我们用网销宝去测试商品，测款的步骤为1、选词（用于测款的关键词）2、建计划（营销宝建立测款计划）3、出价（出价到首页左侧）4、推广区域（主推流量在的省份，投放在自己产品比较需要的销货地区）5、测款周期（3-7天）6、参考指标（单品点击率、转化率）7、数据反馈（生意参谋、网销宝报表）
品牌宝的流量切入，首位展示的流量必须是有销量，有评价的产品，企业展播是目前没有必要做的，着重开通营销宝与首位展示。
马儒飞卖家店铺 nbjhxl8.1688.com业务联系
公司负责人：马儒飞 TEL：0574-18157471327，如需购买电线电缆;UL电子线;音响线喇叭线;铜包铝电线电缆;电源线，请联系我们浙江佳慧线缆有限公司
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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