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李贺鑫 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-8 16:28:11 查看：2270 回复：2 次 | |
【玩转自营销】-做好销售离当老板不远了 |
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销售和老板，都需要对结果负责
奥格威曾说过，“广告的投放中只有一半是有效的，另一半是无效的，但我永远不知道无效的那一半在哪里”，这不仅表达了营销过程的不确定性，还说明了营销结果的随机性。
广告投放、推广运营都是全局性的工作，你很难知道到底是地铁里的平面广告还是支付宝的开屏广告打动了消费者，精准营销一直是我们的追求，但从未实现。而销售就大不一样了，你可以明确每一次服务后的结果，不管是电子商务、电话销售还是用户拜访，每一次的成败都清晰可见。
更重要的是，每个项目最终的成败，都体现在销售上。
我们所做的营销推广大多是服务品牌建设或者产品介绍的，说到底，这些都是为解决消费者感知而服务的，是对项目进行引流而已。而最终的转化、成交，则必须依靠强大的销售队伍。
基于此，每家公司都会对销售员有明确的业绩要求，接单率、转化率，日目标、周目标、月目标，你不仅能够看见你每一分钱来自哪里，你还能清醒的知道下一件任务在哪里！
这种明确的目标和层层的压力，能让销售人员拥有吃苦耐劳的品性。
而这些品性，是做老板的先提条件。销售必须无条件的对结果负责，而老板更是如此，如果项目失败了，老板不可能去抱怨或者推卸，因为机会只有一次。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
销售和老板，都需要对结果负责
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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